新产品推广方案，新产品市场推广的思路( 二 )
85°C是台湾省的一个品牌，采取了和星巴克在街上开店的策略，目的是为了抢夺目标顾客的眼球 。咖啡使用与星巴克相同的原料进口商，一方面传递85°C在品质和口感上与星巴克相同的印象，另一方面也不断开发新品 。蛋糕、面包、咖啡的多元化组合，满足了商圈用户休闲、快速补充能量的需求 。让我们比较一下这两者:
相比星巴克喝咖啡的默认选择，85℃给了用户更多的选择，但价格是星巴克的三分之一，满足了大多数人低价享受高品质产品的需求 。虽然星巴克的环境更好，但对于大多数人来说，能安静长久享受休闲时光的毕竟是少数，但价格更实惠、花样更多的零食更受欢迎 。
案例四兰蔻黑瓶，找准标杆，降低价格维度 。
兰蔻小黑瓶上市后，很多品牌都推出了自己的小黑瓶系列 。他们真的在卖小黑瓶吗？不，他们买的是受过教育的市场 。可想而知，大多数品牌都是这么说的:我们的产品绝不比兰蔻差，价格却只有他的一半 。这些后续产品针对的是经常关注大品牌，但没有那么高消费能力的目标客户 。这些目标客户受过大品牌的教育，认可这些产品所代表的品质 。
新品用兰蔻小黑瓶卖，成本最低，失败风险低，这也是很多小品牌模仿大品牌的原因，尤其是服装和快销品行业 。
可以看看天猫美妆的搜索结果，有很多小黑瓶的推荐品牌 。
看看第一屏产品的价格和销量，效果不错 。
四个案例，不同的营销方式，虽然成功的原因很多，但都做对了一件事 。新产品借力成熟品牌或产品，让用户从熟悉的角度切入，快速了解产品并产生信任，从而事半功倍地推广销售 。
总结
1.新产品推广
的先决条件，是要默认客户不知道你，否则很容易寸步难行，善于借成熟品牌或产品的默认选择做文章，可以快速打开市场；
2.默认选择竞争对手、目标客户、品类和基准，必须对自己的产品或品牌有利，优势足够明显，降低用户更改默认选择的难度；
3.符合用户的认知，有充分的信息支持 。
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