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小网络公司靠什么赚钱，网络公司赚钱方法介绍( 二 )


对比了一下，网络的价格这么低，本来可以三五千，最后可能一个小公司一千元左右就做了 。这说明网站建设市场价格混乱，没有标准 。站在客户的角度，他们不知道什么样的网站建设有什么样的技术深度 。另外，这也和客户的网站针对性有关系 。很多企业本身就是小企业，大多认为企业网站只是个摆设，没有什么实际用途 。即使做了企业网站，也只是为了装点门面，以为别人也该有自己的，建成后很少或从不更新内容，更别说推广了 。这种结果强化了企业本身的主观认识:网站没用 。有了这个认识，当然网络建设的投入就有限了 。
经过与客户的多次接触和交流，我们确认了这一点 。很多客户对网站的要求是基于公司的基础宣传，也有一些是以营销为主，但相对较少 。以营销为主的建站需求通常是个人(因为大公司很少通过网络寻找建站公司做营销网站)，或者小公司，投入成本预算一般在一万以内，但建站需求高 。没有技术实力的小公司一般不愿意接这样的订单 。
有建站需求的小公司的功能需求只是公司简介、产品展示和留言板、联系我们、服务项目介绍等基本功能 。网站界面方面，对美工的要求比较模糊，没有特别的要求 。看看他们就差不多了，也就是说没有具体的概念 。这需要我们的引导 。众所周知，这类网站的开发技术在功能上并不高，起点低 。在模板遍布全球的今天，对于艺术家来说已经不是问题 。产品满足市场需求是关键 。我们想象一下中国的中小企业有多少 。通常小企业的概念是指员工1-20人，年营业额5-100万的企业，这是一个庞大的数字 。根据滕循的说法 。com，中国有300多万家企业，其中80%没有公司网站 。目前公司网站约60万个，约20%的企业有网站 。数据显示，潜在网站客户数量巨大 。很多小公司的网站建设预算费用通常在500-2000以内(当然这是我们家的意见) 。
通过近两年昆明的客户实践，企业网站价格预算在500-1500左右的小公司需求很大 。比如我曾经和一个做电动汽车的客户聊过 。她说，她通过百度接触了一些公司，说她想做一个企业网站来推广她的电动汽车 。许多公司报价数千美元 。她认为没有必要 。如果你注册一个博客或者一个电商门户，开一个页面就好了 。但是，网站有独立的域名 。当时电话里聊的时候，我就听她说，正好她推荐了一个成品网站，她一听就产生了兴趣 。这样的客户很多 。
目前我们专门推出了一种成品网站(当然现在已经有一些网络建设公司在卖成品网站了，也有做的不错的) 。价格直接定位在780元，包含域名和空 。从销量来看，情况不错，每个月大概卖10个网站(指780元的成品网站) 。因为成本比较低，完成网站建设只需要几个小时 。因为，我们制作了一定数量的模板款式，并且不断增加，让客户根据自己的要求选择自己喜欢的款式 。制作流程比较简单，主要是改LOGO，录入企业资料，然后对客户进行网站管理方面的培训(其实很多客户对网站的后台管理要求并不高，另外这类网站的管理也比较简单) 。所以如果推广得当，每个月卖10-20块应该没问题 。当然，如果需要施工的公司有其他要求或者更高的要求，是不会在这类网站上报价的 。从这次销售经历来看 。
关键问题是成品网站和公司的概念怎么推出来！试想一下，如果你每天能有一个这样的客户，一年积累300多个客户，盈利近20万 。未来一年的续费不小！这种销售方式可能每个地区都不一样，因为我和外省建网公司的人聊过，通过搜索引擎排名的客户有限，可能和当地经济有关系 。这种网上销售模式正在为我们实践 。希望多和朋友交流 。


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