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招商工作怎么做，招商的渠道及方式介绍( 二 )


坚持市场运作和行政推动相结合，既要充分发挥企业的主体作用，又要充分发挥政府对社会资源的宏观调控，组织工作队伍，形成从规划、招商到后期管理服务的连贯工作机制 。形成产业链招商 。
3.深入开展网络信息招商 。
(1)充分利用现代网络信息传递快、辐射广的特点，利用招商网站进行宣传 。
(2)注重与国内主流商业信息媒体的对接，在国内外进行全方位招商 。
(3)在国内知名门户网站设立招商专栏，为国内外客商了解我市、投资我市搭建高效便捷的信息平台 。
4.重点扩大中介投资和委托投资 。
与知名投资咨询机构保持密切联系，进行针对性拜访，多渠道捕捉感兴趣的投资企业信息，定期对有价值的重点客户进行外联公关 。
公司具体策划，整体包装，宣传推广 。将项目整体包装，对外宣传推广，由专业的品牌策划公司来做，聘请专业人士，充分利用对外宣传资源，达到“1+1 > 2”的目的 。
5.大力发展以商养商 。
对实力雄厚的老牌企业加大后续服务工作，定期回访，充分发挥“以商招商”的磁场集聚效应，吸引企业扩大投资，带动其上下游企业投资，形成产业链和产业集群，由点(单个企业)到线(产业链)，再到面(工业园) 。
【招商工作怎么做，招商的渠道及方式介绍】6.建立海外投资联系网络 。
建立外国政府经济部门、行业协会和中介组织、大型外国公司、中国驻外领事馆和海外机构四个层次的招商网络，聘请招商代表或兼职招商人员，实施代理招商，充分利用其多渠道、信息丰富、经验丰富的优势，拓宽招商领域和渠道 。这样，企业可以通过委托招商直接进入国际市场，拓宽招商的领域和范围 。
五、搞好富有成效的谈判
在投资谈判中，必须把握以下原则或注意以下问题:
了解对方的意图、目标和策略；
相互尊重，平等互利；
注重政策和环境优势；
牢固树立诚信原则；
把握好分寸，符合法律法规，合情合理；
注意提高谈判效率；
谈判人员要相对稳定，注意招商礼仪；
扩大招商对象和信息，拓宽视野，掌握招商谈判地位；
投资谈判要及时总结经验教训 。
招商时做好谈判准备是一个重要环节 。在投资谈判正式开始前，要了解和掌握各方面的谈判数据和信息，进行分析研究，选择谈判对象，拟定谈判方案，确定合适的谈判组织形式 。
六 。加强投资项目的管理和评估
投资项目的经济、社会和环境综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，也是招商引资项目管理的重要组成部分 。项目评估必须制定和掌握原则、方法、步骤和评估指标体系，总结正反两方面的经验，充分了解投资情况，正确评价投资结果，进一步坚定投资信心，促进思想观念的转变和创新，不断拓宽投资思路 。
七 。加强招商引资人才队伍建设[/s2/]
招商引资的主力军依赖于一支高素质的专业人才队伍，这是招商引资复杂性的必然要求，是招商引资决策科学化的前提，是招商引资工作顺利进行的保障 。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商引资人才的选拔、使用、培养和考核机制，充分发挥招商引资人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速健康发展 。
总之，只有提前做好充分的准备，做到心中有数，才能在招商引资的过程中事半功倍 。


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