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新产品推广计划，新产品推广的方法与步骤( 二 )


所以在共享经济火热的时候，租赁的一些商业模式也应该和共享经济有一个优势，就是共享经济的新模式更容易吸引眼球 。
百事可乐刚推出的时候，面对的是可口可乐强大的市场份额和不可动摇的地位 。最后百事可乐以可口可乐为入口，把它刻画成不思进取的老人，提出了经典口号:“百事可乐，新生代的选择”，从而打开了市场 。
另一个突出的例子是，国民社交软件每次上线都能迅速获得流量，就是用户想看看他是不是下一个微信 。
4.错过的法律
错过表达是一种把产品假设给消费者的说辞，让消费者看到错过这次购买的遗憾 。
比如经典文案:十年前，你错过了淘宝，五年前，你错过了微信，今天，你还要错过* * *？
曾经在一个小店看到一个文案:“不要买你的错一次，不要买我的错两次” 。不得不说太经典了，既表达了消费者没来的遗憾，又强调了产品的自信 。
以上四种方法都是抵御陌生感的有效方法，让消费者不会因为陌生感而放弃购买 。
03 。破坏的风险和方法
风险是消费者不愿意使用新产品的重要障碍，因为他们不知道使用新产品要花多少钱，会损失什么 。
解决风险有两种方法:
1.风险透明度
把直接风险透明化，让消费者不要想太多 。从而提高消费者决策的便利性 。
比如罗永浩曾经写过1元钱的经典文案:今天1元人民币还能买什么？或者可以去老罗英语上8节课 。
在运用这种方法时，要注意简单直接地呈现成本，从而有效地减少消费者对新产品的疑虑 。
有一次我去给儿子买纸尿裤，爱婴房的导购介绍了一款新型纸尿裤 。我很警觉，也表达了我的担心，因为我不知道这种类型的纸尿裤是否适合我儿子，是否会有风险 。
这个导购显然受过专业训练，看到了我的顾虑，然后列举了婴儿用纸尿裤品牌不适合的几种情况，以及如何解决这个品牌的纸尿裤 。之后真的换了另一个牌子的纸尿裤直到现在 。
2.风险补偿
风险补偿就是直接覆盖消费者的风险，消除消费者的后顾之忧 。
瑞士咖啡能在很短的时间内打开市场，首饮免费的策略在其中起了很大的作用 。
实际上，推广像Luckin coffee这样的产品是非常困难的 。星巴克壁垒高且深，麦当劳咖啡、茶等饮品强势 。
作为一个新物种，Luckin coffee在一片红海中进入了红海 。每个消费者都有理由怀疑Luckin咖啡的定价是否合理，口感是否还可以 。这第一杯的免费饮料让消费者暂时放下思维，先喝一杯...后续剧情，这杯咖啡用品质说话...
除了这种试尝之外，承诺不合理退款服务也是常见的风险补偿手段 。无理由退款不仅不能消除消费者的风险顾虑，有时还会让摇摆不定的消费者下定决心购买 。
3.补充
说了这么多，我想强调的是，消费者在购买一款产品时，资金风险只是风险之一，还有很多其他风险，比如安全风险、时间风险等 。但是，在营销实践中，为什么我们经常用资金风险展示来担忧消费呢？
首先，资本风险很容易显示，数字也相对清晰 。安全指数不好衡量 。
第二，退款之类的承诺很容易实现，是一种直观的规避原则 。
第三，重点是，既然消费者有其他风险，为什么只说明财务风险还能起到作用？因为消费从来不会真正计算风险的类型和系数，只是存在这种担心的心理程序 。如果你把一个方案交给消费者，他会认为这个方案的风险已经解决了 。
所以，虽然你只陈述了7天无理由退款的风险(其实也可能给他造成时间风险，比如麻烦的退货)，但是消费者觉得他已经解决了风险 。
模糊和打破模糊的方法
就是模糊新产品的命运 。即使是汽车刚推出的时候，我也只能说我是一辆没有马的马车 。
消费者不知道你是什么，你值多少钱，你有什么...这是三个主要的模糊之处 。它的本质是不了解你产品的内涵、功能、差异化 。
而且消费者比较懒，不喜欢琢磨枯燥的说明书 。那么新产品如何才能让消费不模糊呢？需要利用消费者头脑中已经存在的东西进行比较，让消费者形成正确的产品认知:
1.参考对象
参考就是找一个消费者现有的东西进行对比，让消费者有一个清晰的认知 。
付费音频绝对是一个新物种 。很多人不知道要不要花 。其实不是资金成本的问题 。要知道，培训班从来都是客单价几千的产品 。我听完还不知道能得到什么...
这时候推广付费音频的一个好办法就是比书 。比如30节的音频知识内容，相当于半本书，有老师给你讲解 。这样就把30节经文的音频知识内容具体化了 。


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