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如何做好直播营销，新人直播不冷场的技巧( 二 )


除了主播，还有一个“人”，就是用户 。
无论是传统的泛娱乐直播，靠用户打赏，还是电商直播，靠用户购买分成，用户都是直播间的重要组成部分 。
然后，运营需要对用户进行分层，有针对性地进行连接 。
2
商品
商品的概念其实很好理解，不同类型的直播有不同的商品 。
直播秀，主播的才华就是货；
直播，主播玩的游戏就是货；
直播电商，卖的是货 。
商品是直播间的生存基础！不，再好的主播，你也无能为力 。
这里重点说一下电商的活货 。
关于电商直播，运营最重要的是拿到价格更优惠质量更好的产品，或者说我能拿到只有我有而别人没有的定制产品 。
只要你家有独特的好产品，用户自然会被你的直播工作室吸引 。慢慢的，这就会成为你的标签 。
那么你是怎么做到的呢？
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...跑遍产品的来源地，建立供应链，不是一朝一夕的事，需要努力和机遇
关于商品，操作要注意哪些地方？
1 。质量
不用说，质量是一切的基础 。
如果质量不好，就算把主播都卖了，等待的也只是无尽的退货，尽量选择大品牌专柜产品 。如果第一次合作对产品不熟悉，一定要提前验货 。
2 。价格
价格低是优势 。
同样的主播，同样的内容，同样的剧本，最后都逃不过价格这个词 。这里的便宜并不是说不考虑质量只选择最低的价格，而是在同等质量的情况下，前期获得最好的价格 。
3 。时间点
卖货的时机和新媒体追热点是一样的 。
尤其是卖季节性、阶段性产品的电商直播 。把握好这个时间点，就能让你在直播中占得先机 。
例如:
上周，互联网行业最热门的事件是“李彦宏被泼了水” 。当晚，周边上架了一些商家 。这是时机 。
4 。匹配度
运营者还需要考虑与商品主播的匹配度 。
什么情况下应该考虑？
当你的主播资源固定或者有限的时候，你就需要考虑了 。
他们的主播是否熟悉这一类型的产品，是否有自己的认知和理解，主播能否在短时间内简单明了地向客户有效清晰地表达商品的卖点，并产生消费甚至传播的需求 。
比如李佳琪的团队给他接的产品肯定是跟美妆有关的，但是他们不会给他接其他的产品，比如衣服，饮料 。
最后，我想说，如果你掌握了供应链，你就有了绝对的优势 。
三
字段
直播的三个关键点，人、货、场，场相对来说没那么重要 。
比如，“口红哥”李佳琪，只要坐在镜头前，几百支口红就出来了 。
大家的注意力都被他和他手里的货吸引住了，没人关心他在哪里直播 。
不管他是在柜台，还是在自己的直播间，还是在街边的网络名人店，只要能保证直播效果，大家都不会太在意他是在哪里做的直播 。
所以对于头部主播来说，自身的承载量足够大，不需要太在意场地 。
但是，对于非头部主播来说，场的选择很重要！
尤其是销售一些原产地的产品时，如果直播能深入到源头，效果会倍增 。
例如:
盱眙小龙虾、阳澄湖大闸蟹、仙居杨梅都是中国著名的美食 。
消费者在购买时，担心的不是商品的口感，而是能否买到正品原产地的商品 。
那么这个时候，如果一个水果网上名人店的主播把直播搬到仙居，直播当地杨梅采摘、挑选、包装、装箱、发货的过程，对销量的提升会起到巨大的作用 。
在这种情况下，“场”很重要！
山西省武乡县农民魏宝玉为了让购买农产品的顾客放心，在网上直播了自己种植小米的过程 。
随着他的直播影响力越来越大，他的农产品销量增长了200%以上 。
在魏宝玉的示范带动下，村民们一直不理解直播，跟着直播 。村里通过互联网销售的农产品总额已达几十万元，在脱贫致富的道路上阔步前进 。
这就是打造真实可信的直播的重要性 。
直播间，说白了就是主播的形象窗口，在视觉效果上也是区别于其他直播间的关键元素 。
因此，对于“现场”，操作人员还需要注意以下几点:
…以适应实时内容
不同类型的主播需要不同的领域 。
比如泛娱乐直播，按照泛娱乐风格编排；直播电商是按照直播电商的风格来安排的 。
让主播接地气 。如果卖水果，最好的直播地点一定是果园 。


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