江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

市场营销学自考科目难吗，市场营销学知识点总结( 二 )


35.整合营销传播(IMC):IMC的基本思想是将一定的传播活动统一起来 ， 即一方面广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都属于广告活动；另一方面 ， 企业可以用统一的方式将信息传达给消费者 ， 也就是用一个声音说话 。
36.直接营销/直接营销:指一种或多种广告媒体互动的营销系统 ， 用于产生可衡量的反应或在任何地方达成交易 。
37.销售)/人员销售:指企业员工通过与客户(潜在客户)的个人接触来促进销售的销售促进方式 。
38.事件营销(Event Marketing):是指企业整合自身资源 ， 通过创业和创意活动或事件 ， 使其成为公众关注的问题 ， 从而吸引媒体报道和消费者参与 ， 从而达到提升企业形象和销售商品的目的 。
39.销售协助/联合营销:公司通过投入人、财、物等各种资源 ， 全面系统地支持经销商的销售 ， 称为“销售协助” 。是工厂人员管理控制下的系统支持 ， 是销售管理系统 。通过对经销商和零售终端的管理 ， 改善客户服务 ， 强化市场开发管理的渠道运营理念 。
40.深度分销:企业充分发挥品牌价值 ， 以人员推广为手段 ， 联合市场合作伙伴——经销商 ， 直接服务于销售终端 ， 达到拥有终端网络的目的的一种分销方式 。
41.公共关系(PR):组织在其管理中利用信息传播和交流媒介 ， 促进组织与相关公众之间的双向了解、理解、信任与合作 。为组织树立良好的公众形象 。
42.生动市场:通过有效的环境策划、氛围营造、商品展示等手段 ， 使企业的产品在通道末端吸引消费者的存在感 ， 激发消费者的购买欲望 ， 最终促进消费者购买 ， 实现整体销售的快速提升 。
4.CIS/CI/企业识别系统(Enterprise identificati on System):CI是集团组织(尤其是企业)对自身的理念、文化、行为和视觉识别进行系统创新 ， 并统一传播 ， 以塑造个性化的组织形象 ， 从而获得国内外公共组织认可的一种经营者管理策略 。
44.MI(心灵认同):心灵认同是CI的灵魂 ， 通常被称为企业或集团组织的“心脏” ， 是CI的基本精神 。
45.BI(行为认同):行为认同也叫活动认同 。被视为企业的“手” ， 是指企业全体员工在企业理念的指引下 ， 达成共识 ， 自觉遵守理念要求的行为和工作方法 。
【市场营销学自考科目难吗，市场营销学知识点总结】46.VI(视觉识别):视觉识别 ， 通常比喻为企业的“脸面” ， 是指企业标志的识别符号 。
47.数据库营销:是建立、维护和使用客户数据库和其他数据库(产品、供应商、零售商)的过程 。它的目的是联系和贸易 。


推荐阅读


上一篇：如何购买创业板股票，买创业板股票的好处与坏处

下一篇：医药营销策划方案，带你了解医药市场营销的定义