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拼多多拼团什么规则，拼多多商家怎么设置拼团( 三 )


这里要根据平台用户的特点选择合适的方法 。目前看来拼多多的性价比商品优势很大，所以我觉得优惠高频耗材的捏推是个好办法 。
(2)探索非共享、较短路径的玩法
只是一种分享形式，就像美团团购只是团购券一样 。分组的形式不重要，核心是——用户的占便宜心理 。由于大量无节制的分享功能透支了社交关系，所以有必要探索一些微创新的玩法 。
比如用户A需要分享等群时，好友可以使用杠杆红包，即支付3元抵扣30元，帮助A提前成功完成群 。当然这里还有更多细节，杠杆红包的转化率是设计的重点 。
(3)保持性价比优势
目前平台最大的优势:价格，这个应该是持续把握的重点，会根据商家、用户、平台三方利益的平衡点，在不同时期不断调整 。对于商家来说，虽然单品利润有所下降，但是店铺的人流量和销量却有了大幅提升 。更快的产品流通周期可以减轻他们的库存压力，这也是他们所喜欢的 。
拼多多的运营方表示:“当商家的成本非常明确的时候，会将商家的报价与其他电商平台进行比较，讨论出一个符合消费者、商家、平台三方利益的价格 。用户追求的是高性价比，不应该花钱 。当然要尽力帮他们省钱 。”
保持高性价比是拼多多持续的核心竞争力 。
(4)探索社交玩法，沉淀社交关系
摆平社交关系的目的是改善分享权力功能造成的社交关系透支，帮助高契合度用户建立共生关系 。而这种社会关系因为商业化、碎片化而更轻 。
比如增加反复帮你的朋友的身份，优先考虑免门槛券等 。、为相同类目标签的熟人创建群聊、帮助不同时间点有分享需求的用户做聚合、给好友评价的商品做标签等 。
(5)升级供应链，做真正的C2B
真正的C2B应该是反向定制，也就是超级集团 。
这是曾鸣的一句话:
未来的商业模式是面向消费者的大规模定制 。
这是早期淘宝聚划算的模式 。目前拼多多还不是真正意义上的C2B，因为对供应链的把握不够 。当然，这也是一场艰难的拉锯战 。如果真的能做到这一点，那么从生产商、经销商到平台的整体资源利用率都会得到提升 。那么对于用户来说，性价比高，价格低都不是问题 。(这里的分析比较宏观，作者资质有限，也经不起高调，就留给大佬们讨论了 。)
于是，我现在对团战的本质有了一个理解:团战模式其实就是一种参与感，赋能每一个消费者，把平台广告渠道的成本平均分摊回每一个普通用户，最终让大家觉得消费自己的社交货币获得的折扣是便宜的，而不是把这个折扣算作商品质量不足 。
对于拼多多目前的目标用户来说，社交成本低，所以消费的社交货币几乎是免费的，所以最后会有占便宜的感觉，不会觉得商品质量差 。
附言:
有个朋友说写文章要解决一个问题，没错 。不过有很多干货技巧贴出来 。我更愿意输出的是一个分析总结，一个思维的碰撞点，一个本质的对比，供下次参考 。
这个完整的素材收集、产品体验、用户调研，用了将近一个月的时间 。至少现在几乎整个朋友圈都知道我在研究拼多多，尝试从落地层面和产品基本功层面分析，希望能更实用 。
【拼多多拼团什么规则，拼多多商家怎么设置拼团】当然，像我在这篇文章里做的一些大胆的总结，它们是本质的、合理的吗？希望能得到更多正确的沟通 。


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