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营销方案范文，告诉你吸引顾客进店的小方法( 二 )


学校里有手机的人很多 。60%的学生有手机 ， 说明大学生对移动通信服务的需求很大 。用户对通信的“移动性”有需求 ， 这意味着他们可能成为
易灵通服务的客户 。“移动性”是易灵通区别于固定电话的最大优势 。在三峡大学 ， 几乎90%的学生主要通过固定电话或手机进行交流 ， 这是一个非常大的比例 。这就决定了他们是易灵通的潜在用户 。
3竞争对手的情况
移动公司的网络在校园里不好 。鑫源机房、G栋等地方经常没有信号 ， 很不方便 。移动资费不便宜 ， 在校园内移动的用户已经过饱和 。由于没有经济收入 ， 大部分日常开销由家庭提供 ， 大学生的通讯消费能力不高 ， 每月消费收费在25-200元左右 ， 人均每月收费50元左右 。说明高校市场虽然是低端市场 ， 但易灵通的arpu值(每用户平均月收入)比固定电话高 ， 成本也低很多 ， 是运营商应该重点培育的消费群体 。
4.特定用法
手机价格高 ， 资费高 ， 辐射强 。
小灵通辐射小 ， 校内信号好 ， 收费便宜(小灵通上可以打ip长途 ， 也可以用201电话卡打长途) ， 月均收费比手机低 ， 非常适合学生使用 。
小灵通现在可以发短信上网 ， 功能和手机差不多 。
宣传方式:1 。电信与学校之间的沟通 。每张录取通知书的信封上都印有相关的电信信息 ， 每张录取通知书上都附有一张宣传单 。
注:传单包含学生A的新特权(学生特别优惠活动) 。
b小灵通自身优势(话费低 ， 辐射小)
更多的应该是从父母的角度来写 。
2大一新生入学 ， A在欢迎他们的校车上贴广告 。
在学校以横幅和广告牌的形式进行宣传 。
新生宿舍的桌子上有传单 。
具体操作:
开学时 ， 在学校体育馆和一个花园附近设立商业机构 。每个机构至少要有一个学生(了解真实销售情况)
在学校设立专门的代理店 ， 不仅让人觉得值得信赖 ， 更重要的是可以提供专业周到的服务 。以垄断的形式 ， 以一定的价格给学生打折 。专卖店是专门负责销售和售后服务的 ， 用来发放一些广告资料 ， 及时反馈信息 ， 处理用户使用中的一般性问题 。
找一些学生在学校做代理 ， 更适合学生的生活 ， 后期服务更好 ， 也方便掌握学校的各种消息 ， 为后期市场做进一步的努力 。
基础 。以便更好地开展这项活动 。
学生工资:电信销售的提成 。
具体分配——能够多劳多得的人 。
扣除成本后的净利润进行分配 。
外联人员——净利润的25%
宣传人员-净利润的15%
c学生在现场工作——净利润增加25%
【营销方案范文，告诉你吸引顾客进店的小方法】d活动主管–35%


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