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营销师培训都有哪些课程，营销师培训目的和特点( 二 )


【营销师培训都有哪些课程，营销师培训目的和特点】4 。资源综合与定位责任部门:企划部报告名称:* *项目综合定位报告中心内容:以上内容的总结、初步定位或创意 。
5 。基于定位的针对性市场调研责任部门:企划部、研究部 。报告名称:《项目市场调研报告》 。中心内容:客户群体、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等 。，还是根据创意找市场依据 。
6 。经济可行性分析主管部门:投资部、计划部 。报告名称:《* *项目经济可行性分析报告》 。中心内容:静态综合成本(地价、建设成本、管理、财务、资金、促销、销售、税收)收益率和销售价格分析 。
7 。初步营销框架负责部门:企划部报告名称:“* *项目初步营销报告”中心内容:推广主题、渠道、销售策略以及产品设计思路与要求的关系 。
8 。策划、设计方案及跟踪责任部门:策划部报告名称:项目前期营销报告、项目建筑概念设计、项目环境艺术概念设计或项目设计修改意见、项目设计要领 。核心内容:素描、设计创意和
9 。整体营销策划责任部门:策划部及代理部门报告名称:* *项目营销整体策划中心内容:六、推广主题 。方式、渠道、策略、步骤、包装类型和风格、市场进入时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装饰包装等 。，结合施工进度，以及它们之间的相互协调安排 。
10 。经济敏感性主管部门:投资部报告名称:“* *项目经济敏感性分析报告”核心内容:成本、进度、售价、收益率之间的变量关系图 。
十一 。价格策略实施方案主管部门:投资部、代理部报告名称:* *项目价格策略报告中心内容:根据经济敏感性分析和对市场趋势的判断，对价格水平、促销和折扣率进行安排和修整 。
12 。物业筹备工作计划责任部门:投资部报告名称:《* *项目物业模式》中心内容:新物业管理理念的融合与配合营销推广设立的“标准”物业管理模式 。
十三 。销售准备工作计划责任部门:代理部、企划部 。报告名称:* *项目前期工作计划 。中心内容:文件、合同、票证、礼品、用品的催单、设计制作计划安排、成本预算 。
14 。项目包装实施方案责任部门:策划部报告名称:项目包装概念设计* *中心内容:VI设计、导示系统、销售中心、建筑书、展板、模型、示范单元(装修包)等 。设计和生产计划安排和成本预算 。
15 。广告宣传策划责任部门:策划部、代理部 。报告名称:* *项目新闻宣传计划大纲 。中心内容:户外广告、报纸广告、新闻炒作、网络广告、炒作的策划安排及费用预算 。
16 。销售活动的策划与策划责任部门:策划部、代理部 。报告名称:项目公关活动计划报告∑项目公关活动报告策划书 。主要内容:开幕式、开幕式、封顶、闭幕式、入驻仪式、新闻发布会等展会公关活动 。
十七 。装修包责任部门:企划部、代理部 。报表名称:装修套餐服务计划报表 。中心内容:售后装修及装修抵押服务 。【销售实施阶段】18 。销售培训责任部门:代理部、企划部、投资部 。教材名称:销售基础知识，项目销售相关内容 。中心内容:建筑知识、建筑背景、项目成功、对手比较、支付方式、法律程序、销售技巧等方面的系统培训 。
19 。实施修订责任部门:机构部、计划部 。往来文件:项目销售总结、项目规划和实施修订计划 。中心内容:根据销售情况和市场趋势的反馈，适时调整营销计划 。
20 。置业小贴士主管部门:企划部充当投资部的报表 。总名:购房小贴士中心内容:根据项目优势选择的购房楼、房说明，项目各阶段卖点顺序 。
21 。夸张与消费投资的可行性报告 。
2.对公司准代理楼盘进行前期宣传和营销策划 。
包括:
(1)对房地产及其周边市场进行详细的了解和分析 。
(2)充分挖掘楼盘的机会和困难，设定楼盘的卖点 。
(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格及付款方式、推出时机、物业包装及基本推广方式 。
(4)公司为该房地产提供的服务范围和收费标准 。部门经理审核通过后，将初步方案提交给开发商 。
3.进一步完善已签订代理合同的楼盘的营销策划 。
包括:
(1)营销的总体思路 。
(2)广告策略和实施计划 。
(3)销售方式、促销手段、销售培训内容 。
(4)广告预算 。
(5)销售目标、预算和监控 。该计划将在部门经理审查和批准后提交给开发商 。
4.做好市场推广工作安排 。


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