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创业第一步该做什么，那些人不适合创业( 二 )


风险投资家、亿万富翁维诺德·科斯拉说得很好:“任何大问题的存在都代表着巨大的机会 。没有问题就没有解决的必要 ， 公司存在的意义也就没有了 。没有人会付钱给你去解决一个不存在的问题 。”
你在推广任何服务或产品之前 ， 一定要明确你的公司解决的是消费者真正会遇到的 ， 急需解决的问题 。
是止痛药还是维生素？
维生素对健康非常有益 ， 但其作用是缓慢的 ， 需要一些时间:长期补充维生素会增强你的免疫力 ， 使你的身体更健康 。
而止痛药可以迅速缓解一些不舒服的症状:通过缓解疼痛 ， 击中要害 ， 可以立即解决问题 ， 解除你的不适 。最好的公司是止痛药 ， 不是维生素 。
止痛药的建立可以快速高效的解决难题:此时此刻 ， 消费者的“痛苦”非常剧烈 ， 需要止痛药来帮助 。他们不在乎这些止痛药的价值高不高 ， 或者标识是否刺眼 。如果用了两三个月就能解决问题 ， 就不考虑了 。
谷歌是一种止痛药:如果没有谷歌的全天候搜索服务和在几分之一秒内反馈搜索结果的能力 ， 在互联网上找到一些信息将非常困难 。
所以 ， 像止痛药一样 ， 你的公司必须产生立竿见影的效果 ， 提供能解决当前市场问题的服务或产品 ， 而不是像维生素一样 ， 在一段时间后的某个时间点起效 。
消费者的痛点能否帮助公司盈利？
通常情况下 ， 能得到实惠的客户的痛点是很容易找到的 ， 因为大多数消费者都能清楚地意识到这个痛点的存在 ， 并希望找到解决的办法 。如果把消费者的痛点分为五个等级(1-5) ， 能受益的一般会在4级或5级 ， 也就是说急需解决 。
如何选择消费痛点？
现在 ， 你知道你的创业公司需要解决的问题是消费者的痛点 ， 那么在众多选项中 ， 你应该如何选择？你需要测试你的假设 ， 以确定它是否是你的最佳选择 。
您需要通过以下步骤来测试假设:
1.查找客户样品
2.面对面(首选)或通过电子邮件(不推荐)调查他们 。
3.评估获得的结果 。
为了获得尽可能多的有效反馈 ， 你选取的客户样本需要诚实地表达自己的意愿 ， 也就是说你不能通过推销直接把你的想法灌输给他们 ， 而应该设计一些开放式的问题让他们回答 ， 让客户更自由地表达自己的意见 。例如 ， 你可以问:
1.你认为其中最难的部分是什么(你给过的一道题)？
2.说说你上次遇到这个问题的经历 。
3.你做了什么(如果有的话)来解决这个问题？
4.你目前采用什么样的解决方案来处理这个问题？你对这个计划的哪些方面感到不满意？需要怎么改？
如何找到客户样品？
那么 ， 我们应该去哪里寻找这样一个可以提供反馈的客户样本呢？这里有一个建议:利用一切可用的资源 。例如 ， 电子邮件联系人、在线论坛、社交网络、Reddit、Linkedin、Quora、Meetup.com和其他在线社区 。你甚至可以去星巴克用一杯免费咖啡换取一个消费者的意见 。
但是 ， 不要牵扯到朋友和家人 ， 这样会让反馈不太客观 。
3.市场 你的事业能顺利推进吗？
除了确定公司的重点和要解决的问题 ， 确定你的解决方案的潜在市场也很重要 。
企业家、投资者和软件工程师马克·安德森强调:“市场对创业公司的成败至关重要 。为什么这么说？一个广阔的市场有很多潜在客户 ， 它自然需要产品来满足这些客户的需求 ， 往往会选择最先可用的产品 。这个产品不需要很完美 ， 只要能完成基础工作就可以了 。同样 ， 只要产品背后的团队能生产出这个产品 ， 市场就不在乎这个团队是好是坏 。”
那么 ， 你如何确定与公司的关注点和解决方案相对应的市场是存在的呢？
计算市场规模
要确定产品对应的市场是否存在 ， 你需要计算每年的市场规模(AMS) ， 也就是每年购买你产品的总人数 。这个指标乘以你产品的价格就得到年收入 。
如果你想增加你的年收入 ， 那么你需要吸引许多客户或者为产品设定高价格 ， 或者两者兼而有之 。


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