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营销模式有哪些，最成功的免费营销模式案例分析( 二 )


【营销模式有哪些，最成功的免费营销模式案例分析】但其新产品的技术差异不大，多是功能的重新组合，以及人为制造的差异化，以配合价格战 。而且它的通道也是扁平的，直接控制终端 。广告也是围绕价格展开的，是典型的以价格为核心的模式 。
这种模式对资源和能力有以下要求:规模化生产能力，行业规模经济，规模曲线明显 。格兰仕是从国外搬过来的生产线，也接订单 。通过扩大生产规模，可以降低成本，实现共赢，提高整个行业的效率 。
以价格为中心的模式本身是合理的，但也不应该过分 。
采用以价格为核心的营销模式，其营销组织的管理中枢高，营销权力在总部，下面的人就能做好 。销售力量小，渠道结构扁平化 。市场目标明确，可以通过价格张力扩大市场份额 。比如价格下降5%，市场份额能扩大10%，企业就赢了 。
由于中国企业的能力是依靠廉价的人力进行低成本制造，还没有能力建立营销组织和渠道，也没有能力进行大规模的推广，销售力量也不足，所以很多中小企业和行业挑战者往往采用这种模式 。
三 。以促销为核心的营销模式
以推广为核心进行营销策略的组合，其他3p都是围绕推广 。在这种模式下，营销组织和营销的核心动力来自于产品推广 。大部分保健品和一些药品，以及一些化妆品都采用这种模式 。比如安利就是以营销为核心的产品营销策略组合，广告少，渠道隐形 。
这种模式的应用要求企业具有较强的策划能力和品牌传播能力、管理能力和激励能力 。虽然产品上有一些差异，但不需要很多原始差异，只需要组合差异和功能差异 。一般情况下，这种模式要求产品的目标人群更加精准，比如:脑白金定位中老年人，安利定位职业白领等 。
在这种模式下，营销组织方式多样化，营销关注度相对较高 。需要统一规划，高度重视规划，但不重视实施 。营销组织很简单，对人力资源素质和组织控制体系要求很高 。
比如脑白金的营销就采用了以促销为中心的模式 。脑白金作为单一品种的保健品，在极短的时间内迅速启动市场，创造了2-3年超过十亿元的销售奇迹 。首先是因为其目标人群和形象的精准定位 。
对于中老年消费者来说，脑白金诉求的概念是“青春”和“保健品” 。原理是褪黑素使人体进入年轻状态，年轻状态可以解决衰老带来的皮肤老化、老年斑、心脏病、高血压、免疫力下降、性能力下降等等问题 。问题确定后，脑白金以软文和宣传册为主要手段，利用媒体和终端，进行“空中”“地”有节奏的立体整合传播 。同时，脑白金作为商标，也阻止了竞争对手的进入 。
虽然很多人对脑白金铺天盖地的电视广告轰炸、无处不在的软文宣传的冲击、“收礼只拿脑白金”的轩然大波褒贬不一，但从企业运营和营销管理的角度来看，脑白金还是提供了很多好的经验和做法 。
四 。以渠道为中心的营销模式
以渠道为核心的营销策略组合，就是典型的深度营销 。深度营销相当于一个协同的兵团去打击那些散兵游勇 。
这是中国大多数企业采用的模式，因为:
第一，中国企业大多没有产品竞争力；
二是产品成本低类似；
第三，高空沟通对资源的要求很高，大部分企业没有完成原始积累，靠高举高打的方式是做不到的，而人员提升的方式要求可以高价增加产品，中国企业也做不到 。
随着消费者不断理性，这种模式会慢慢失效 。中国市场大且多元化，城乡差别也大，流通发展滞后于上游产业，渠道发展薄弱，使得渠道努力取得良好的竞争力 。在中国目前的情况下，既有传统渠道，也有现代渠道，多种渠道混合并存 。你可以在复杂的情况下通过构建渠道协同来获得优势，比如家电行业的创维和TCL 。他们很早就开始做三四级市场，农民富起来了，他们就壮大了 。
应用该模式的企业需要对营销定位、渠道结构、消费者特征有深刻的理解，还需要有良好的组织管理能力、清晰的战略和较强的组织管控能力 。就制造业而言，需要具备快速研发、生产、销售的一体化反应能力 。
因为产品没有差别，都是靠渠道取胜，所以营销组织重心低，遵循邻近对等原则:谁代表市场谁就有权力，谁分配资源谁就承担责任 。市场瞬息万变，必须有一个有洞察力和执行力的团队 。这支队伍需要一些精英武装大量的地方，指挥官要聪明 。
应用这种模式的娃哈哈品牌打不过可口可乐，价格也不便宜，但却成为了中国第一，这要看它的渠道能力 。比如山东六合的饲料，就靠接近养殖户的渠道 。这种情况很多，短时间内最惨 。


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