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化妆品营销策略怎么做，5大化妆品营销策略分析( 二 )


定位是对产品和技术进行深度转化，最终形成品牌的核心价值(效益)输出，从而链接消费者的大脑，进而唤起和匹配用户的需求(关联转化) 。
经过道营销(团队)深入、细致、全面的层层分析提炼，最终确立了太白佳人的品牌定位 。
△ 差异化定位的出现在战略定位和竞争赛道选择上区别于竞争对手，即太白佳人品牌的核心定位(透黑消黑)比其他同类品牌的诉求更直接、更深入，会快速提升用户的品牌认知度和购买效率 。
产品战略规划
△[小黑瓶] 一系列明星产品的打造+“每个人心中都藏着一个小黑瓶”[S2/]作为记忆符号调动了用户心灵的力量(寻找切入市场的最佳入口)，从而迅速在“太白佳人”品牌与用户大脑之间建立起熟悉的链接，进而连接起这种独特的
△合理的产品规划矩阵有助于实现品类战略防御和市场进攻(尖刀产品→黑色素去除、流量产品→补水霜、盈利产品→植物精油、引流产品→早晚美白喷雾) 。
品牌标志创建/应用
△品牌符号的产生是为了降低消费者的选择和识别成本 。[三条水线] 是太白佳人品牌专属的独特印记符号 。消费者一看到就能记住，牢牢记住 。这样会大大提高购买转化率 。
市场竞争加剧，无常，差异化定位要超前 。产品本身没有差距，在于挖掘新的细分品类和差异化价值，从而帮助企业打造“蓝海”市场 。
而定位就是把你的品牌优势深深地、牢牢地扎进用户的脑海里，从而在用户心中形成“购买预置” 。这样你就可以避开强大竞争对手的锋芒，从而以较小的投入获得预期的效果 。
PS: 由于本案(全案)涉及太多细节和合作协议的规范，所以做了很多删减 。如需了解更多，可发私信与我们沟通，获取相关规划细节 。


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