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如何融资创业，创业者融资流程介绍( 二 )


速度
意思是时间的乘数，复利工作的时间段 。复利越大，速度越重要 。拿钱的速度要和做生意的速度相匹配 。
机构品牌
品牌并不完全等同于机构资产的多少，但这是资本市场关注度的重要标签 。获得投资人良好的品牌背书，通常意味着进入一条被大量后期投资人关注的快速融资通道 。对于没有融资过的创业者来说，其实选择天使投资就是一个品牌选择的过程 。天使阶段，品牌比什么都重要 。但对于后期来说，更关键的是从运营的角度去思考 。当然，有一个好的品牌作为背书只是第一步 。创业最终还是要看你自己的业务和技能 。
化学(光环)
在接受了某个机构的投资后，大多数情况下，创业者不是和某个机构交流，而是和那个机构里的某个人或者某几个人交流 。这个人可能会陪你走过创业过程中的风风雨雨 。TA能成为好伴侣吗？这是大家需要考虑清楚的一个非常核心的因素 。如果项目负责人对创业者有足够的信心，TA会在困难的时候支持你 。这是非常重要的，所以化学和资源应该以平衡的方式一起考虑 。
货币
选择人民币基金还是美元基金，与目前的市场环境有关 。在目前的市场环境下，大家很难清楚地知道3-5年后的资本市场情况 。在未来不确定的情况下，我们建议大家关注短期利益，保持货币选择的灵活性 。
资源
资源这件事很容易被放大，尤其是很多战略投资承诺创业者用资源换股份 。我们建议创业者理性看待资源的效率 。大多数情况下，先拿到钱可能更重要 。另外，大部分资源很难有明确的合同保障 。这样一来，能够获得的战略资源，大部分都是该领域最优秀的“玩家” 。
控制融资节奏——知己知彼，百战不殆 。
控制融资节奏，其实是考验创业者对自己和市场的认识 。我们把这部分分为三个方面:知己知彼，知己知彼，百战不殆 。
融资的出发点是认识自己，搞清楚自己到底需要多少钱，也就是你想为未来业务发展匹配的成本预算 。做好现金流计算，考虑融资周期 。牛市至少需要9到12个月，熊市至少需要12到24个月 。所有大额支出都要先列出来，等手头有钱了，才能更好的规划 。
除了了解自己的事业，了解自己也很重要 。对于新成立的创业公司来说，现阶段谈了解竞争对手可能还为时过早，但如果已经在行业内达到B轮或以上，或者处于垄断或寡头垄断行业，就必须借助资本的力量拉起资本势能，尽快超越竞争对手 。
了解情况意味着大的市场环境，不要和历史估值做过多的比较 。每个创业者都应该知道自己目前的市场环境 。
知己知彼，百战不殆，是融资的起点 。
价值观比讲故事更重要 。
融资有价值 。在这个过程中，创业者不应该以“拿到钱为目标”来调整自己的创业项目，或者以套路的方式与投资机构谈判，而应该遵循一些原则 。
在融资的过程中，我们鼓励大家做正确的事情，向资本市场解释清楚为什么坚持这么做 。大多数投资者都有判断和容忍不同观点的能力 。作为一个CEO，请相信你对策略的把握是在大多数投资人之上的 。要自信 。
融资的两面性
大家都喜欢高估值，但这要看两面 。一级市场和二级市场都没有准确的定价模型 。任何最终资产的价格都取决于价值x供求，这是同一个道理 。
所以当企业家想让公司的估值上升时，他们可以看看他们能做些什么来作用于这两个参数 。
第一个参数是值 。
是价值公司的内在价值 。这里面的核心是什么样的人做什么样的事，事情做的够不够好，团队够不够强 。
第二个参数是供给和需求 。
估值受供需影响很大，同一家公司在不同的供需条件下可能会给出不同的估值 。所以无论哪一轮融资，你都要在市场上为自己创造资金的需求，获得更多的TS(投资意向书) 。这一点非常重要 。
高估值一定是好的吗？
过高的估值很可能让下一轮融资变得非常困难 。高估值的背后是业务的预期透支 。
高估值必须结合市场周期来看待 。如果市场一直涨，那还好，但是如果市场突然下跌，你就卡在下面的高估值里了 。如果你有大量现金储备，这可能对你影响不大，但如果你要去融资，很大概率会下行(估值很低)，这让你后面的老股东很难受 。让每一轮投资人都获得合理回报，其实是一个很好的策略 。
此外，估值与业务不匹配的高涨幅也要注意，这意味着早期的投资人可能表面上有很高的倍数，但下一轮的投资人可能没有那么高的收益 。在这种情况下，你会在两个投资者之间做出错误的利益平衡 。


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