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创业策划书格式要求及范文， 5分钟教你创业计划书怎么写( 二 )


2.1市场战略
实现销售收入的大幅增长，扩大市场覆盖面，扩大可观的客户群，进而大幅提升订单量，是必然的选择 。因此，2019年被公司定为“市场拓展年”，投入巨资开拓市场，发展客户，争取订单 。在这方面，应采取以下措施:
2.1.1整个公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营管理活动 。公司制定相关政策，鼓励全体员工参与营销 。
2.1.2国际贸易中心和中国营销中心必须整合各种资源，在2019年上半年采取一切措施集中精力开发和签约海外客户和国内经销商 。
2.1.3海外市场的主要方向是北美和俄罗斯，目标市场策略是“开发中东客户，继续开拓大洋洲和欧洲” 。
2.1.4国内市场应采取“强力推进，快速占领”的策略，集中力量发展渠道商(计划66家，力争120家)，采取“稳步发展，适度调整”的策略发展直销市场 。
2.2产品战略
市场战略需要产品战略和价格战略的有力支持 。
2019年，公司整体产品策略是“亲民路线”，即在保证质量的基础上，在设计、选材、价格等方面始终以客户需求为中心，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品的利润，提升整体销量，实现总利润最大化 。为此，应采取以下措施:
2.2.1国贸中心要调整主营产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅材为主(如橱柜、门板) 。
2.2.2按产品系列推进中国市场的产品战略:
1)对于橱柜产品，我们要“加强研发，推陈出新，完善细节” 。为满足二、三级市场，适度扩大2、2、3系列，调整4、5、6系列，略微完善7、8、9系列，增加低价烤漆系列、中价实木系列，增加新的石英石项目 。
2)对于衣柜产品，实行“整合资源、推陈出新、量力而行、同步推进”的策略，在行业内推广中等价位的产品 。
3)对于浴柜产品，策略是“根据需求，适当投入，推国际贸易，忽略国内市场”，优先下单，以适度盈利为目标 。除非国内市场承接大量工程订单，否则投入精力较少 。
2.2.3生产中心应根据上述策略和实际业务需求，制定相应的产品开发、采购和质量保证计划，并采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构调整到位 。
2.3品牌和投资促进战略
是品牌营销的催化剂和推动力 。
经过近十五年的经营，“xx”已经成为行业内的主导品牌，具有强大的号召力；同样，经过多年的经营，“xxx”已经成为xx旗下的优质品牌，在市场和消费群体中拥有良好的口碑 。因此，2019年公司必须集中品牌资源，差异化目标客户群体，综合运用平面、广播、互联网等渠道，集中力量向海外市场和中国市场推广“xx”和“xx”品牌 。因此，相应的措施如下:
2.3.1国贸中心应以“xxx”为主要品牌，以展会、互联网等渠道为手段，以海外建材制造商、采购商、经销商为主要品牌 。
旨在大力开展招商活动 。
2.3.2中国市场营销中心应主要在中国市场推广“xxx”品牌，采用商务邀请、广告邀请、专家邀请、展会邀请等方式 。
节，针对橱柜行业、家电行业、建材行业、卫浴行业和意向投资者推出强有力的招商活动 。
这里省略生产保障、人力资源、物流措施！
3.0制定关键行动计划:分解公司目标，制定部门行动计划:
在编制计划的时候，我们要回顾我们部门承担的每一个年度目标，不管我们过去做了什么，没有做什么，我们要回顾我们有哪些得失 。没有史料支撑的，要用文字简要描述；尽量用数据和图表说话；评审目标失败的主要原因(即初步分析)，必要时对关键原因进行二次分析并提供改进措施 。
3.1营销业务集合点(产品发展趋势、市场变化、结构变化、对手分析、政治经济形势)；
3.2 R&D/设计集锦要点(产业发展趋势、技术变革、经济布局、新品上市信息)；
3.3生产/材料/质保/收集的要点(生产工艺及设备)；
3.4人员采集要点(劳动法、新政策法规、薪酬条例、人力资源信息、)...
以销售部门为例 。公司总公司出来，为了实现企业目标，必须围绕“销量、销售额、利润、开发新客户(增长率)等”确定明确的实施策略 。另外，账户的回收率，价格比，客服目标(来电数，访问量，满意度，投诉数)等 。可以量化而不能定性，这样所有的策略都可以变成可行的 。
作为一家中型企业，战略性的市场份额和完善的销售体系是我们战略的重点 。(具体方法略)
其他部门和环节的重点行动计划分解也是一样的，这里就不介绍了 。


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