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创业课堂实践活动心得体会，个人能从创业课堂学到什么( 二 )


一般来说，最好有一个可以在谈判时展示给投资人看的demo，或者一个在线的测试数据，来验证之前的产品或服务是否是对达成群体的反馈数据 。
另一种情况很特殊 。即如果团队在过去的相关开发经验或市场上有丰富的资源和经验，也有可能获得投资 。比如我们之前投资了一个叫胡涂的保车网，这个是目前售后服务市场最大的一个 。创始团队和创始人曾在一家名为Chemeng的初创公司工作，该公司于2006年在上海运营 。是国内最早的电话销售车险的平台，所以这个团队其实做的比较晚，和他们之前的资源有相当大的关系 。所以我们投他的时候，在他的整个产品还没有一个平台上线和数据之前，我们就做了投资 。
3对于初期项目，投资人更看重什么？
这个问题也分几点 。首先一个大原则，对于初期项目，按照传统，天使轮侧重于创意和原型 。A轮关注度模型能在市场上得到验证吗？B轮是验证的模型在数据上是快速增长还是指数增长 。C轮可能关注的是在这个垂直行业是否具有垄断地位 。
但是坦率的说，即使是B轮或者C轮，整个行业的整个公司在做风险投资的时候，还是处于一个不断前进的过程，尤其是在互联网或者移动互联网时代 。许多有幸获得B轮或C轮融资的公司仍在观望 。每一个产品开发决策和未来决策都可能导致一个公司向不同的方向发展 。很多独角兽上市前就倒掉的情况并不少见 。
包括今年下半年，8月份以后，由于补贴力度大，资本收紧，整个O2O行业，那么多靠补贴甩出来的商业模式的公司，及时到了B轮、C轮，都遇到了很大的困难 。他们中的一些人面临裁员或业务缩减 。如何定义这个初创项目？从资本或者风险投资的角度来看，IPO可以看作是之前的创业阶段 。心态上，有一种永远在路上的感觉 。
4投资人选择项目的逻辑是什么？
从现实因素来说，投资者比较关注的第一大因素是时机 。是现在是否是做这个产品或者模型，切入这个市场的好时机 。比如2012年的导购网站，淘宝，还有其他的导购，比如说美丽说，蘑菇街，都是在那个阶段特定时期出现的 。一个是他们有相关行业的分流资源，一个是那个时期没有客单价1-200左右的女装平台 。淘宝的客单价都在100以下，所以当时的样子基本都被覆盖了 。
但是如果这个平台出现的早一点，比如和淘宝有冲突，或者晚一点，比如去年或者今年，就不合适了 。现在，我们之前一直在找客单价300以上或者至少200以上的机型 。比如今年小红书的整个爆发就是他也踩在了这一点上 。它覆盖的人群客单价是服装、化妆品还是它的跨境消费，决定了他的客单价是200多还是300多 。所以它出现的时机是决定这个项目未来能否快速成长的第一重要原因 。
第二个是队 。团队的入市时机是相辅相成的 。做一个好的团队或者好的创始人CEO，其实是有审时度势的作用的 。能够在一个准确的时间把握好什么时候进场，就是一个合适的时机 。这当然不是拍脑门或者突发奇想，而一定是基于他过去的工作经验 。包括刚才我们说的学徒养车网，如果他们之前没有在车盟积累几年的工作经验，他是不会意识到这个售后服务市场可能的爆发的 。如果没有之前在沃沃集团的工作经历，或者创业失败，他也不会意识到，在2014年的这个时点，配菜行业的发展会有这样的前景 。
时机和团队往往有点像团队和产品的关系，就是有时候投资人说你看重产品还是团队 。一个产品就像一个人的谈吐，或者说外表，就是他和他的内在相辅相成 。如果一个产品看起来特别好，肯定会吸引很多用户，它的背后注定是一个非常良性的团队组合 。比如一个良性的团队，他们的产品和设计背后，技术方面一定是一个良性的团队组合 。出来的产品包括一些服务，一定会让他使用产品和服务，他的用户会对产品和服务感到非常舒服 。
直观来说，投资者会关注产品 。在项目遇到投资人之前，很难只有想法 。拿一个产品比较好，因为有想法很重要，执行力更重要 。
投资者问答
问:如果早期团队缺乏技术，可以考虑吗？你说的技术是线上产品开发的吗？如果项目是以产品为导向，无论如何技术是不可或缺的 。
答:移动互联网创业的技术几乎是最底层最重要的环节，所以现在有了原校，这是极其牛逼的 。这家专门找技术合作伙伴 。为什么会出现这样的垂直社区？就是因为这部分极其到位 。我建议联系首都前人员到位 。
问:请问姚总，对于一个在三线城市运作良好的项目，风投会参考三线城市的数据吗？


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