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产品营销策划书怎么写，经典产品营销策划案例分析( 二 )


5)不存在违反授权营销协议规定的内容 。
不及物动词价格策略
1.优质优价高利润的原则空！
2.做一个比较真实的价目表:价目表分为两层，媒体公开报价和市场最低价 。
3.制定更高的月度和季度返利政策，以控制营销系统 。
4.严格控制价格体系，保证一级经销商、二级经销商、系统集成商、终端用户之间的价格距离在利润水平空之间 。
七 。渠道销售策略
1.市场有推拉的力量 。要实现快速增长，就要采用驱动力 。需要很长时间的培养 。因此，我们将重点发展渠道分销 。此外，负责大客户和系统集成的人员将重点关注行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5个样板项目，为内部员工和ASMI树立信心 。到年底，完成自己的营销配额 。
2.短渠道策略:有四类客户:A、AA、系统集成商、行业客户 。他们可以和我们建立直接联系 。
3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，可以做出快速反应 。团队建设是扁平的 。
4.以专业的精神销售产品 。价值=价格+技术支持+服务+品牌 。实际卖的是解决方案 。
5.等条件成熟了，再建立物流中心，解决我们在当地市场的困难，因为物流中心是作为融资平台、金融平台、物流平台的 。
八 。售后服务系统
1.您可以与经销商签订授权维修中心协议 。有备件支持 。负责全国授权维修中心的备件更换和维护 。
2.前三个月销售金额的1%提供维修备件 。
3.成立专门的授权维修中心，并支付一定的费用 。
4.对于售后技术咨询，设立客户咨询记录表，记录客户的咨询问题，并在公司网站上设立专门的BBS 。
九 。培训工作的实施
1.注册工程师的培训 。分为初级和高级 。并开展专业销售工程师的培训 。之前是付费培训，之后是免费培训 。
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2.培训要做广告，宣传内容的丰富性和丰富性 。
3.制作招生简章和宣传页，在网上发布 。同时打印出一本小册子，包括对课程内容的简要介绍 。
4.签订协议，授权培训中心合作办学 。
5.在线培训、考试和颁发结业证书 。
X.专业网站
1.公司形象，产品介绍，手册和驱动下载 。回答 。新闻 。
2.电子服务 。信息，比如图片 。
3.电子商务 。客户订单、商品查询、库存查询等 。
十一岁 。内部报告系统和人员的销售决策
1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为:
A.本周完成的销售数量
B.本周渠道发展进度
C.下周的工作计划和销售预测 。
D.困难 。
E.月末会议将对业务人员的销售额进行排名 。奖励制度 。
2.物价控制
A.统一的价格和折扣体系 。
B.价格审批系统
3.工作订单系统
4.做好销售支持工作；时间绩效、折扣、返利计算、订单处理、分销商绩效排名 。
5.准备销售手册；包括代理游戏 。
规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明 。
十二个 。附属文件
1.授权营销协议
2.授权营销人员季度返利表
3.授权营销商登记表
4.销售预测表
5.产品订单和销售合同
6.信用评级方法
7.授权维修中心的协议文件
8.授权培训中心的协议文件
9.授权培训中心评估政策
10.备件仓库的建立和管理办法
1.发展计划列表
12.200年营销计划
13.业务经理每周工作总结模型报告
14.行业经理每周工作总结报告范本 。
15.部门工作交接表
16.产品价格表
17.返利确认表
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18.销售业绩统计
19.业务人员销售业绩统计


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