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免费盈利模式分析 360的盈利模式有哪些( 二 )


这样 ， 即使推广没有达到预期的效果 ， 但是通过推广 ， 你发现了产品的问题 ， 你了解到了真实的用户需求 ， 你发现了新的用户群体 。这些收获远比简单的产品安装更有价值 。
第四种商业模式:盈利模式
第四个方面:盈利模式 。
其实商业计划书里的盈利模式基本不靠谱 。如果一个创业公司真的能做到 ， 最后你会发现 ， 公司的盈利模式往往和之前商业计划书的设计大相径庭 。公司发展过程中 ， 盈利模式往往需要不断调整 ， 有时候真的要靠运气 。
比如Google的两位天才创始人 ， 一直在做搜索引擎 ， 几年都找不到赚钱的方法 。他们只能给雅虎这样的门户网站提供搜索技术服务 ， 赚点活钱 。
这时 ， 天上掉下了这个大馅饼的序曲 。什么是序曲？是搜索引擎付费点击模式的鼻祖 ， Overture专门为广告主提供付费点击服务 。如果把Google看成一个媒体 ， Overture就是一个精细化的广告代理 。
随后 ， 雅虎收购了Overture ， 并将其整合到雅虎的搜索中 。Google的AdWords借鉴了Overture的付费点击模式 ， 形成了搜索引擎的商业模式 。
提起Overture ， 我有时会想 ， 世界上所有的搜索引擎都是用它创造的付费点击广告模式 ， 而Overture本身却无法成长为一家有规模的公司 ， 最后落入被收购的命运 。
后来我总结了原因 。虽然Overture开创的付费点击模式确实为广告主创造了商业价值 ， 但Overture作为寄生在搜索引擎上的企业 ， 并没有为用户创造价值 。相反 ， 谷歌将搜索引擎的用户价值与Overture的付费点击模式完美结合 。
所以 ， 在互联网 ， 一个有野心的创业者一定要知道商业模式的本质是什么 。
第五种商业模式:免费模式
当你理解了商业模式 ， 你可能会更好的理解我说的免费是一种商业模式而不是盈利模式 。
以前商人的本质就是低买高卖 ， 而互联网最让人兴奋的就是你花了很多钱提供了一个免费的商业模式 ， 让很多人免费使用 。最终 ， 你会因此获得巨大的财富 。
不伤害客户就能赚到钱 。这种模式在传统商业世界中无法解释 。
我前面说过 ， 商业模式是一个复合模式 ， 包括公司做什么产品 ， 定位什么样的用户 ， 采用什么营销方式 ， 盈利模式只是其中一个环节 。但当你启动免费模式时 ， 你应该清楚地回答以下问题:
你免费得到什么？
这个东西会成为基础服务吗？
【免费盈利模式分析 360的盈利模式有哪些】能让用户免费通过吗？
有没有机会在获得用户和免费的基础上做新的增值服务？
增值服务的用户愿意付费吗？
如果你能清楚地回答这些问题 ， 免费是一个很好的商业模式 。当然 ， 你不能因为盈利模式暂时不清晰就否定整个商业模式 。
行业可以在一个小区域内划分一个市场 ， 然后守住 。但是互联网可以通过点击鼠标从一个网站转到另一个网站 。所以在互联网上不规模化 ， 就不可能守住很小的市场份额 ， 要么成则亡 。
所以网上出现了一个现象:很多企业盈利模式很清晰 ， 但是因为赚钱太早 ， 所以成长不起来 。比如马立克·花藤 ， 他一开始就没有想清楚商业模式 。当他拥有上亿用户的时候 ， 很多事情豁然开朗 。
在推广免费模式的过程中 ， 难免会有一些误伤 ， 会触及一些传统利益 。但是在碰撞的过程中 ， 你会逐渐明白什么模型应该免费 ， 什么模型应该半免费 ， 什么模型不需要免费 。
没有固定的商业模式 。如果你想成功 ， 你必须不断学习 。所以推荐一门个人成长课程:各商学院EMBA细化 ， 涵盖“运营、营销、管理、激励、领导力、股权、战略、商务、文案”等 。 ， 而且是实用的 。


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