个人推销产品策划方案 14个经典推销案例( 四 )
十二 。198元一晚免费酒店房，80万即刻收回
背景:酒店客房长期闲置率达40%，部分淡季甚至高达60% 。
图案设计是这样的
1)对酒店周边的服装等商户给予政策，交1万元，赠送3万元房卡，1万元一年后全额返还；
2)每张房卡在300元，第一晚免费，第二晚只需交96元；
活动发起后，受到周边商家的热烈欢迎，2天内筹集了80万资金 。仅这一笔资金，年化收益率就能达到10%，净利润8万元，闲置的房源资源被成功置换成了资金存款 。同时也在不经意间获取了周围其他行业商家的客户资源，客户源源不断 。因为房卡面值300元，住了一晚，还剩102元 。经过后期统计，73%的用户选择96元再付一晚，酒店成功守住73%的回头客 。
周边商户免费获得3万元房卡，可以自己消费，送给他的客户 。他们的业绩在那个月可以增长好几倍，更积极的推荐客户入住酒店 。
对于消费者来说，购买服装等产品，可以获得免费住宿的房卡，收获满满，提高购物满意度 。
十三 。稍微改变一下，面馆的人流量就会翻倍
背景:小面馆，10元一碗面，成本价4元，活动打九折，反响不大 。
图案设计:
1)1面条价格还是10元；
2)加卤蛋，一个卤蛋0.1元，一碗面限2个；
面条打九折对客人吸引力不大 。客人感受到的是九块钱买了十块钱的面 。换一种方式，面条还是十块钱一碗，鸡蛋是一毛钱 。每位客人限吃两个鸡蛋，费用一美元 。但是，客人觉得这是十块钱，就买十二块钱的面 。这样可以在心理上给客人一种占便宜的感觉 。
十四 。一招引流，回收现金200万[/s2/]
有一家装修公司和物业合作 。只要第一次交物业费的业主拿着发票来店里，就可以全额返还物业费 。
客户来了之后，有两个选择:
1)如果每月返还100元，需要到店领取 。
2)现场充值3000元成为会员，可获得价值10000元的装修效果图3套，价值1500元的卫生间地砖，价值1500元的净水器 。
【个人推销产品策划方案 14个经典推销案例】如果现场签合同，基本装修可以终身免费维修 。日均成交5单以上 。你明白吗？
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