▲图片来源：企业HR
任女士甚至怀疑：平台推荐的人是不是真简历 ， “看了简历觉得各方面都挺适合 ， 发过沟通意向 ， 绝大多数的求职者没回复 。 ”
充值VIP招不到人 ， 普通的VIP账户只能发布少量的职位 ， 更不可能招到人 。 如果想获得更多的流量曝光或者更多查看和沟通次数 ， 企业还须另行付费或交更高的会员费 。 “如果开通所有招聘权益 ， 企业每月花费要花3600 ， 再加上招聘一些热招职位 ， 一年的费用甚至上万元 。 ”
任女士所在企业交纳的VIP会员并非最高价位 。 据公开资料显示 ， BOSS直聘会员的会员价值涨价频繁 ， “购买会员的价格从98元接连涨到298元、328元、418元 。 ”对此 ， BOSS直聘以系统定价、职位火爆为由 ， 肯定了涨价的合理性 。
但会员费日渐上涨的背后 ， 是企业招不到人 ， 求职者再难见BOSS 。
最终 ， 利益既得者似乎只有BOSS直聘一方 。 随着企业付费收入增长 ， BOSS直聘终于走出亏损泥潭 。 2022年上半年 ， BOSS直聘实现净利润8030万元 ， 第三季度调整后的净利润为3.7亿元 。
但这真的是好事吗？
与行业的商业模式相比 ， 可以明显看到BOSS的营收焦虑 。 如 ， 与传统招聘如猎聘依靠在线招聘服务、校招和培训等外包服务共同创收不同 ， BOSS的收入主要来源于企业 ， 主要业务也是而向客户提供在线招聘服务 。
按照任女士的说法 ， BOSS直聘“随便一个操作都要收费 ， 发布职位要钱 ， 查看简历要钱 ， 聊天人数多了也要收钱……”
此外 ， BOSS直聘向C端求职者收费的模式也让求职者不断吐槽 。 “简历优化要收钱、简历投递要收钱、号称的八大权益 ， 用起来一样找不到工作 。 ”在康康看来：“有没有可能不是我的问题 ， 而是BOSS上面的BOSS太少了 。 再怎么增加曝光也是无用功？”
Boss直聘近几年在营销上不断加大投入 。 为了吸引C端用户 ， BOSS直聘在地铁、电梯、站台等媒体端投放了大量广告 ， 让“找工作 ， 和老板谈”的宣传口号让大众熟知 。
但现在的问题 ， BOSS直聘如今还有能力请到真正的“BOSS”到自己平台上吗？
结语
招聘平台的意义是信息的集合 ， 是招聘效率的提升 。 但BOSS直聘不断上涨的会员费、不断下降的招聘效果 ， 使得更多的boss打起了退堂鼓 。 此时 ， 这个一直主打“找工作要和老板谈”的BOSS直聘 ， 平台价值大打折扣 。
恶性循环就此开始：招聘企业的boss不来 ， 求职者找不到boss谈 ， 用户流失 ， 赖以生存的向B端收费的营收模式势必逐渐失效 。
当前的求职者反馈 ， 其实已经给BOSS直聘敲响了警钟 。
参考资料：
1.华尔街见闻丨疫情后万物复苏 ， BOSS直聘走向何方
2.市值丨一文读懂BOSS直聘：靠什么增长？用什么赚钱？
3.品玩丨探索者 ， BOSS直聘
4.澎湃新闻丨当获客越来越难 ， BOSS直聘如何保持用户增长？
5.商业人物丨中小老板出逃BOSS直聘
6.21世纪商业评论丨百亿美金的BOSS直聘 ， 太会玩了！
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