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拼多多为什么这么便宜(拼多多上如何辨识真货)( 二 )


关于这一点，很多人可能会有疑问 。既然商品成本比你想象的要便宜，淘宝天猫应该也一样 。为什么在这些平台上看不到这么便宜的商品？
这有两个原因 。一个是淘宝天猫的运营机制已经比较成熟，经历了很长一段时间的打假 。有些乱七八糟的商品在淘宝和天猫上没有生存空间空，但是这些乱七八糟的商品在网上有非常大的市场空，这是下沉市场非常大的金矿，所以拼多多将能够依靠下沉市场 。
所以你会发现很多乱七八糟的小商品，在拼多多上可以看到，在淘宝上却很少 。
另一个原因与不同电商平台的运营策略有关 。过去几年，天猫和JD.COM都遇到了增长瓶颈，因为城市用户基本消化完了 。如果他们想进一步增加销售，他们需要升级他们的消费 。一些单价特别低的产品被限制展示给用户，基本上是强迫用户买贵的东西，自然你就看不到这些低价的产品了 。有人可能会说这不容易？放出来不就完了吗？其实没我们想的那么简单 。好不容易防伪完了，也不可能退货了 。
另一种是很难树立风格，发布低价商品，原有的品牌形象会受到影响 。
所以为了应对拼多多，淘宝只能推出新的App，叫做特价淘宝 。而不是在原有app上增加特价比例 。
然后就是第三点，就是拼多多围绕的是产品的低价，服务是次要的 。我们经常发现拼多多的物流很慢 。
天猫和JD.COM是全方位的建筑服务 。快递需求越来越快 。服务要求越来越好 。这些实际上是成本 。加上成本，商品价格自然就高了 。
品多多则相反，为了价格可以放弃很多 。不要求快递的速度，但是用户因为价格特别便宜，自然可以更慢的接受快递 。不要低估物流成本 。顺丰快递和邮政的费用还是有很大差别的 。
而当这些费用放到一些低价商品上的时候 。价格对比很快就出来了 。
然后就是第四点，工厂直供，产地直供 。
我们都知道这个厂家直供的利润空是最大的 。
因为去掉了中间环节，有人问了 。也是厂家直供 。淘宝天猫和JD.COM为什么不做？
这就是运营策略的问题，因为这些平台还在走品牌路线，而拼多多并不在意 。围绕品牌的点还是低价 。当品牌运营成本不存在的时候，商品价格自然可以降很多 。淘宝当年也搞厂家直供，但还是走品牌路线 。后来效果不好，不了了之 。
除了工厂工人，就是产地直供，主要是一些水果 。超市里那些比较贵的水果，便宜到你在产地就怀疑人生，因为那些东西卖不出去就会变质 。
第五，拼多多的推荐机制说天猫，JD.COM是压低客户订单和利润低的产品，而拼多多的运营策略是谁的价格最低就推谁，运营的所有目标都是为了低价 。
在JD.COM的天猫上，如果你想获得流量，你需要做广告，或者你需要想办法增加销量 。这些都需要成本和各种运营成本 。当这个成本到达用户时，商品的价格必须加上这些成本 。
品多多不需要那么多逻辑 。只要价格低，就能获得不错的流量，各种运营成本相对低很多 。换句话说，所有这些成本都投入到价格补贴中，因此商品价格可以非常低 。
不同的操作系统导致了不同的结果，而天猫和JD.COM现在都这么大了，不可能随便改变操作系统，比如JD.COM最后建立的物流快递 。物流服务不可能突然减少，天猫也不可能放弃现有的相对高端的客户 。
第六品多多平台扣点比较低 。
做过电商的都知道，平台的扣点是很大的成本 。假设一件商品卖100元 。卖出去之后，你要支付几块钱到几十块钱不等的费用 。不同类别的平台给的扣点不一样 。拼多多的扣点比其他平台低很多 。这部分费用可以用来补贴商品 。
最后一点，拼多多平台补贴100亿 。在这里，可以说双十一当天每天都有活动 。当商品处于最低价格时 。便宜很多 。
那为什么要搞100亿补贴？100亿补贴的一个主要原因是改善平台的风格，因为我们都知道拼多多比较便宜，或者说品味不高，很多商品都是杂牌，甚至没有品牌 。当人们想到一些高大上的商品时，他们不会在拼多多购买 。于是，拼多多推出了100亿补贴，主要是针对一些大品牌便宜很多的情况 。在如此低价的诱惑下，你会慢慢开始使用拼多多 。
我身边的同事也是这样的例子 。我先去逛街，拼出来看看 。
相信通过视频，你能明白为什么拼多多有这么多便宜的商品 。更要知道拼多多的卖家是怎么赚钱的 。然后别忘了给这家店点个赞，把视频合集转发给身边的朋友 。你的分享可以帮助更多有需要的人 。是的，我可以，我会和你分享更多有用的视频 。下次见！


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