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直邮营销适用于价格较高购买隐蔽的商品~~直复营销的起源( 二 )


我们回过头来总结一下我们所提出的四个案例，这四个案例中的四个公司都面临不同的战略挑战，而且存在于消费者购买过程的不同阶段 。比如说麦当劳他们激发消费者购买意愿，比如欧莱雅面临向消费者提供一个与他品牌无关的品牌，从而让消费者做出一个选择这样一个挑战 。在携程网和e龙上他们面临购买过程中的两个问题：一方面是商务运行的的客户他们的要求比较严格，他们要求机票酒店都一步到位 。这个实验起来非常困难 。第二方面他们面临着支付手段的缺乏、在中国支付手段缺乏这样的一个问题 。因此他们选择了一个网上和网下结合的模式来解决这一问题 。而汇丰银行的这个例子，又清楚地告诉我们，专门针对消费者的一个网站，和针对与购买过程各个阶段向消费者提供信息的网站是完全不同的 。因为汇丰银行意识到他自己面临的最大挑战是如何留住消费者，留住顾客 。所以,他的网站就是针对这一想法设计的 。而很多的其他的银行就是想针对购买的所有阶段，所以没有成功 。
整体上来看，实施互动营销的一个过程，与广告代理商来设计一个消费品广告是差不多的 。就是能够找到一个方式，能够以一个吸引人的方式，利用媒体的方式来向消费者传达一个信息 。
与消费者互动的一个界面，需要有一个能够吸引消费者的一个像故事似的东西，同时又符合战略逻辑 。那么,我们来实施战略营销规划的时候，我们把这么一个最后的故事交给广告创意或者是代理商、广告商的时候，我们能够告诉他们如何利用不同的媒体的特点，来把故事的内在的逻辑清楚地告诉消费者 。
这个过程，是从确定目标市场在哪里开始，看你要确定目标市场有多大 。下一步就是仔细了解顾客的行为模式，这可能是个比较复杂的过程 。同时，要了解不同的媒体渠道或者数字渠道的状况，要看看这些渠道是如何和消费者的行为互相联系起来的 。这样，我们来设计出来的最终的互动营销方案就只有一个检验的原则——是不是能够最大限度地影响消费者的行为，同时能够产生更大的销售收入和更好的投资回报 。
最后作为总结的时候，我想提供几个简单的信息 。第一，那些将互动式营销与品牌经营脱节的公司，他们应该把这两个活动重新整合在一起 。第二，正确的做法就是互动式营销的一些举措和传统营销的整合融为一体，放到一起去，作为一个整体去实施 。
国内直复营销机构
驿邮DM商函直邮营销立足中国市场，致力于提供整合的一站式数据库商函营销服务，在激烈的市场竞争下，最大化地满足用户的营销需求 。
驿邮（EYO）最初成立于2002年8月，由北大资深人士引进国际上成熟的、专业的Direct Marketing（直复营销）理念，结合国内企业营销现状而成立 。总部位于北京，先后在上海、深圳设立分公司，初步形成一个以全国重点城市为主体的商函数据库营销网络，是国内唯一一家专注于商函制作、DM直邮的数据库营销机构 。自成立以来，驿邮不断总结、更新、引进、整合，拥有了为各不同行业、不同领域、不同地区的客户提供专业的数据库商函营销服务的能力和丰富经验 。
驿邮（EYO）在高质量的数据库和强大的运营系统支持下，协助上千家企业通过数据库直邮实现其市场投入的最大价值回报；从数据采集、客户市场分析、数据库有效筛选、商函设计制作到邮寄，每一道工序我们尽职尽责，尽善尽美，并从客户的需求出发不断完善服务流程、深化客户服务，与各地企业建立了长期战略合作关系，共同致力于实现客户效益最大化，为客户的品牌搭建和销售推广提供强势的营销平台，是您，让我们做的更好 。
驿邮（EYO）为了更好地为客户提供服务，我们不断提升完善服务体系，研发引进先进技术对数据库进行精心维护和删改，确保数据准确化、全面化，驿邮商函集技术、资源、系统和服务为大成 。让每一位客户在开拓市场上轻松营销、快速获取市场份额 。

Q2：直邮营销的未来发展
直邮营销，是并列于电视广告、电台广告、报纸广告、户外广告、互联网广告的又一大广告形式，它有三种主要发布渠道，即直递投入居民信箱、商务楼派发、车站地铁等地定点派发，它是通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象的各种形式广告 。与上述各类广告形式相比，DM广告拥有覆盖面广、受众群体可选择性强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等诸多优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面越来越显示出强大的生命力，从广义来说，无论是公开发行的刊物，还是这种只承载广告的杂志都是传媒 。直邮在国际上已经比较成熟；在中国直邮广告是作为第三大媒体，是对传统媒体的一种创新和改造 。


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