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事件营销案例ppt?杜蕾斯事件营销案例分析?( 三 )


在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了 。而且随着网络不断深入到百姓生活，这个市场仍在不断扩大 。此外，“支付宝”等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题，从而吸引了更多的消费者 。
从经营产品到经营人心
任何一个事物都有两面，金融危机同样如此 。当它对实体经济带来巨大冲击时，或许正成为网络经济的一个机遇，也给了网络品牌更大的发展空间 。
石先生觉得，网络价格更透明，性价比更高——就像淘宝的广告所说，“让1分钱变2分钱”——所以经营品牌更需要用心 。目前的网络也存在一些问题，如商品良莠不齐，但如果想在网络上长期稳定发展，那就与做实体经济很类似，需要经营人心 。所谓经营人心，就是要站在发展品牌的角度上考虑，如果卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会长久，可能一辈子就是个网络上的“倒爷” 。
这一点，一个大卖家的话让田依雯夫妇记忆犹深 。那是全球最大的电子配件卖家，一年销售额约4500万美元，可田依雯夫妇与他交流时发现，“他比我们低调多了，把很多问题都理顺了，架构搭得很好，做得很稳 。他们前期并不是为了扩张，而是在不断修改本身的问题，建立企业文化，建立自己的核心竞争力，后来他们的优势逐渐起来了，销售额也越来越高 。”
受到启发后，Mbox音乐盒的网络品牌之路也着重从建立自己的文化着手 。田依雯介绍说，“我们的第一目标就是为了给广大买家提供质优价廉的商品，让客户在我们这里可以开心愉快满意的购买商品，而利润只是目标的一部分，但不是首要的 。我们发现，当把质量、服务等提高后，品牌就自然而然地推广了 。因为网络销售的一个重要特点是口碑相传，一个人买了觉得好后，她会推荐其他人来买 。再后来，我们开始从包装等方面树立自己的品牌，有了印有品牌标志的包装盒、包装纸，并采用会员机制，给老客户一定的让利，对外的推广则联合淘宝等网络平台进行一些活动吸引新客户 。”
网络事件营销成功案例分析二“唱反调”的事件营销案例
新媒体传播的力量不可小觑，尤其是网络传播，近年来网络上成功的事件营销案例可圈可点 。从多芬的“真美运动”开始，事件营销案例被企业视为营销法宝，屡次使用、屡次受用 。
研究之后发现，但凡近年来成功的事件营销案例，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔 。海报中，英国奶奶美丽的微笑着，上面写着“有皱纹真美” 。蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象 。”
天知道这次事件营销案例有多成功，这样的活动在全世界各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的全球销量迅速增长 。
近年来，类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延，2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传 。因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔” 。
看到此贴后，吃过的人感觉新奇有趣，没吃过的跃跃欲试 。就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其建筑技巧也在不断被创新 。其结果可以想象，随着帖子点击率的急速飙升，这样一个唱反调的事件营销案例最终使必胜客的顾客流量迅速增长 。这一事件营销的成功，关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处 。利用所有人的猎奇心里，完成了一次漂亮的时间营销 。
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Q3：地产营销那些事儿之事件营销—焦伟原创
"地产营销那些事儿"这个系列是笔者从业地产营销10余年来的一些操盘过往而产生的思考总结，进而提炼出的一些看法和观点，诚然人们都喜欢工具和方法论而不喜欢观点，而笔者认为正是由观点才能生发出方法论，方法论应该作为观点的论据而依附存在，"有道无术，术尚可求 。有术无道，止于术 。"工具的使用也需灵活多变、不拘一格，孙子兵法有云："兵无常势，因敌制胜，战胜不复，形于无穷" 。


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