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销售故事大全—关于成功销售的故事6个?( 三 )


感悟：
忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢?
成功的销售案例故事篇10：
一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚 。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：
甲：经过努力，最终卖出了一把梳子 。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去 。)
乙：卖出了十把梳子 。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子 。)
丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多 。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望 。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳......，并且分成不同档次，在香客求签后分发 。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子 。)
那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法 。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式 。
大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情 。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员 。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西
甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候契而不舍 。最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的 。因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能-挠痒 。这不能不说也是他的聪明之处 。我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的 。满足客户是消费者最需要的 。
保健品的经典案例里面也有类似的例子：排毒养颜胶囊应该是个传统的润肠通便产品，在此之前尽管很多产品也知道润肠通便可以排除体内毒素，让女人更美丽 。但却没有多少产品去过多宣传，只是把它做为一个辅助功能 。中国是个有几千年文化传统的国家，不能喧宾夺主是大家都懂得的道理 。但排毒养颜胶囊却恰恰做了喧宾夺主的事情，把产品的次要功能提升成主要卖点 。从此开辟了一个新的市场 。同样的道理引申到职场上也有类似的解释：不管你有多少本事，只要你有一种本事能为公司创造财富，你就是一个优秀的员工 。
乙的成绩要比甲好，在销售过程中他也做了更为大胆的尝试 。那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人 。买的人不一定用，用的人不一定买 。这种情况是现实生活中一直存在的 。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢?并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法 。
同样举个保健品方面的例子 。脑白金应该说创造了保健品方面的销售奇迹，但大家也知道它的功能仅仅是改善睡眠、润肠通便 。如果仅仅宣传这些，应该说绝对不会有十几亿的销售额 。但大家也同样知道脑白金火爆的原因--今年过节不收礼，收礼只收脑白金 。所以说不一定需要你产品的是你的目标人群 。

Q2：成功销售经典小故事
当今社会买方市场的特征越来越明显,优秀销售人员对企业的意义也越来越重要 。由于优秀销售人员的竞争能力较强,加之他们与一般销售人员存在着明显的不同,对他们的激励存在着独特性 。如何激发并保持他们的工作热情,以下是我分享给销售员的关于成功销售小故事，相信会给销售员带来一定的正能量!
成功销售励志小故事篇1：情侣苹果元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥 。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道：“情侣苹果呦!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众 。不消一会，全买光了，老妇感激不尽，赚得颇丰 。


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