江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

什么是招商团长~招商是什么意思?( 三 )


1.展示企业实力，让经销商了解企业的过去 。
首先，要让经销商了解企业的发展史 。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任 。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具 。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等 。
2.建立样板市场，让经销商看到自己的未来 。
企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西 。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店 。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来 。
3.做好长久规划，让经销商看到发展的前景 。
在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象 。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的 。
4.建立可操作的经营模式，让经销商放心经销 。
为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式 。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益 。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去 。经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧 。
5.事实胜于雄辩，经销商现身说法 。
请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益 。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行 。
6.专家指导，消除经销商的疑虑 。
请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度 。
7.现场招商服务人员及时跟进服务 。

Q4：什么是招商？
即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展 。
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群 。企业要注重长期发展，要求经销商要有运作市场的能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，切勿仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段 。
简介
代理招商的优点是委托的招商人员情况熟悉、关系多、门路广，可以少走或不走弯路，甚至有事半功倍的效果，这样招商成本较低 。
其缺点是对委托的招商代理人没有约束，效果好坏全凭委托人的责任心 。因此，在选择委托代理人时要慎重，并对代理人先进行简单的培训，给予其一些相关资料 。
代理人最好在引资地工作、学习、生活过，或在引资地有一定的产业，对引资地情况比较熟悉，有的还要履行一些法律手续，并给予相应的报酬 。

Q5：招商和招展有什么区别？
招展是找参展商把划分好的展位一个一个得卖出去让别人花钱来参展，招商一般是赞助、或者做广告资源互换之类的 。这就是两者的概念和区别！招展是承办单位招徕参展企业来参展，从而实现从主办单位到参展企业的价值传递的过程 。有些公司需要参展来推销自己的产品等等，会展招商给这些公司提供平台，收取一定的展位费用 。招商是承办单位招徕专业观众（指从事专业性展览会上所展示产品的设计、开发、生产、销售、服务的观众，以及目标参展商的潜在客户）来参观展览的过程 。给你举个例子，一般的展览会议都会有门票有的公司或单位就会跟主办方钱争取在门票上显示自己公司的相关信息，让别人花钱来投资这个的过程就叫招商 。招展和招商都是展览行业的两个重要的组成部分，是展览会发展的两翼，二者相互吸引，相互影响，缺一不可 。至于招展招商的途径有很多，通过政府关系、行业协会组团参加、或者电话、邮件、面谈、等多种方式 。
Q6：什么是招商？什么是商业地产招商？
商业地产招商的问题和特点
商业地产招商的特点是目标商户主次分明，租金、租期差异大，招商持续时间长、难度大、技术要求高 。主力店租期长、租金便宜，中小型店的租期比较短（一般是三年）、租金比较高，往往是主力店的3到10倍 。招商时间长，对一般商业地产项目来说，都是从业态组合开始一直持续到开业，招商开业之后还经常会进行商户调整，一般来说现在的项目没有半年时间是很难招满的 。从第一次谈主力店到签约，最快也要半年时间，主力店对项目不容易把握，并且现在连锁经营的商家还不够充分，零售业放开之后情况有所好转 。招商是手工活，要一针一线地做，我们现在招商都不做广告，全部是一家一家来谈，要很有耐心 。


推荐阅读


上一篇：cxk梗的梗是什么？cxk ikun 什么意思，唱，跳，rap，篮球又是什么梗？

下一篇：辩论稿格式模板！反方二辩稿标准格式是什么