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小区商铺适合做什么(小区门口开母婴店行不行)( 二 )


因为我们一直有创业的想法(要么是大企业 ， 要么是小店) ， 所以很快就达成了一致 ， 决定为自己的梦想而奋斗 。
后来就顺利了 。我们和老板谈好了转让费 ， 然后就把店拿下了 。转让费8万 ， 租金每年12万 。店里的设备和一些卖不出去的东西都留给了我们 ， 我们什么都没做就先花了20万 。这些都是我和老婆这几年的积蓄 。
就这样 ， 我们的店正式开业了 。一开始 ， 我们并没有抱太大希望 。当初我们考虑的是不亏 。如果可以 ， 我们可以把工资赚回来 。目标是一年盈利10万元 。
店铺大概80平米左右 ， 分为两块 。一块是卖婴儿用品、纸尿裤、奶粉、衣服、玩具、辅食、零食等 。 ， 另一块是洗澡游泳用的 。
下一家店之后 ， 我们还是想做好 。那时候孩子还小 ， 老婆和婆婆要轮流带孩子 ， 我们就留下了之前店里给孩子洗澡的员工林怡 。她以前是月嫂 ， 有这方面的经验 。她每月工资4000元 。
我负责店铺的日常运营、采购和销售 。我妻子负责给孩子们洗澡 。起初 ， 她和林阿姨一起学习 。后来 ， 她可以独立给孩子洗澡了 。如果没事 ， 她会盯着洗澡的地方 。现在的孩子都很重视 ， 所以不能出任何差错 。婆婆帮忙带孩子做饭 。
虽然我们俩都没开过店 ， 但是现在网上的信息很发达 ， 只要用心 ， 大部分知识都可以从网上学到 。那段时间 ， 我和老婆一有时间就在网上搜资料 ， 思考如何把生意做好 ， 也因此学到了一些想法 。
我们改了店名 ， 买了一些花篮在开业当天放在门口 ， 重新布置了店内的货架 ， 希望能给老顾客一种全新的感觉 。
然后 ， 我们又精心制作了一些宣传单 ， 在附近几个小区门口发放 ， 希望能吸引一些线下客户 。我们也在小区业主群里发了通知 ， 说明店铺已经转让的消息 。原有客户的权益仍然保留 ， 可以继续使用 。这是为了留住老客户 。
然后 ， 我们发起了开业酬宾活动 。我适当降低了之前的价格 ， 我再次改变了店里商品的价格 ， 秉承“薄利多销”的原则 。比如一个奶粉的进价可能在350左右 。别人卖420我就卖400 。我只想赚点钱 ， 只要不同时赔钱就行 。
除此之外 ， 因为我自己的孩子都很小 ， 所以我和妻子每天都会抽出时间来学习育儿知识 ， 从书本上、网上、实践中提高育儿经验 ， 增加和客户的共同话题 。
我们还建立了自己的小圈子 ， 让马宝宝爸有个交流的地方 ， 不定期在群里搞一些小活动 ， 让客户成为我们的宣传员 ， 然后不断扩大小店的知名度 ， 用老客户带新客户 。
我也会定期举办一些小活动 ， 比如联系赞助商做一些适合孩子的比赛 。孩子刚学会爬和走的时候家长一定很开心 ， 我们也会做一些爬和走的比赛 。只要他们来参加比赛 ， 我都会给他们一些小奖品 ， 做一些精美的奖状 。父母很开心 ， 也带动了店里的消费 。
有些宝妈平时在家带孩子 ， 出行不太方便 ， 所以我推出了上门服务 ， 一般在店铺周边的小区 。只要他们买了东西 ， 我有空就给他们送过去 。不管他们买多少东西 ， 价格是高是低 ， 东西是多是少 ， 我觉得都是维护客户关系的重要方式 。
还买了几个摇车 ， 一般放在门口 ， 还有一些钓鱼、游戏桌之类的儿童玩具 。平时有些家长没事陪孩子玩 。可以说 ， 我的店门口每天都有人 ， 店里总是忙忙碌碌 。别人看着红 ， 就带孩子来玩 ， 玩着玩着就进来花钱 。
在我们开店后的第二个月 ， 我们的营业额又回到了转让前的水平 。我和老婆只是稍微放下了一点顾虑 ， 然后收入就稳定了 。扣除房租和水电费等成本 ， 净利润能有七八千 。
2019年 ， 我重新装修了洗浴区 。之前我们都是单人泳池 。一个游泳池只能给一个孩子洗澡和游泳 ， 而且只适合一岁半以下的孩子 。后来我把几个小泳池都拆了 ， 买了一个婴儿泳池 ， 4x2x1.05 ， 基本上3岁以后的孩子都可以用 。


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