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如何建一个属于自己的网站( 二 )

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总之，把公司当下和未来不同发展阶段的收入来源及其主次关系演变呈现出来 。
3、营销模式 。
所谓营销模式 ， 本质就是获客方式，也就是你为了获得客户、让客户买单而采取的一切“套路” 。
营销的本质就是获客 。
营销模式侧重于“客如何获”，包括四个要素： 。
要想找到适合你的获客方式，首先要理解什么是“客” 。
在商业语境下 ， 公司面对的服务对象可以分为两类：客户和用户 。
简单来说，客户是付费者，用户是使用者 。
两者既可以是一类人 ， 也可以是两类人 。
例如，针对儿童青少年的产品和服务，生活用具、学习用品、培训课程等 ， 用户当然是孩子，而付费方，你的客户，是家长 。
你的营销策略 ， 或者用产品去吸引孩子，倒逼家长付费；或者用产品去吸引家长，倒逼孩子使用（产品或服务）；或者孩子和家长对你的产品达成高度一致 。
但无论如何 ， 原则上付费的都是家长 。
这个部分需要重点关注的问题是： 。
4、定价模式 。
所谓定价模式，就是产品定价的方式、策略和逻辑 。
定价模式侧重于“价如何定”，包括四个要素： 。
定价模式部分重点探讨的内容有： 。
如何定价是一个至关重要的问题，其中的策略和技巧 ， 直接关系到企业的商业模式和生死存亡 。
【如何建一个属于自己的网站】当谈到商业模式，你到底该谈什么？这四点必不可少 。


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