妙鸭爆火二十天：AIGC应用如何加筑壁垒？( 二 ) _妙鸭

火得猝不及防，冷却的速度也令人诧异。微信指数显示，“妙鸭相机”一词指数值在7月25日到达高峰后开始回落，虽然之后偶有小高峰，但现已基本跌至低谷水平，仅从指数热度来看，妙鸭的热度也仅维持了一周多而已。

文章插图
（图源：微信指数截图）
成本低、效率高、需求市场明确、效果回馈迅速、商业模式可被验证，综合以上种种考量，面向C端的AI+图像成为最先被瞄准的赛道。但是，这类产品过于“轻薄”，技术门槛较低。
海外Lensa等产品在技术上普遍采用开源模型，其中主要使用了主流的Lora、Contro.NET、Stable Diffusion（扩散模型）等模型，国内公司大概率也是如此。
开源模型的弊端在于可控性较差且容易被复制，这就极其容易引发安全、隐私和同质化等问题，在这种情况下，数据才是灵魂和唯一壁垒，如果缺乏大量的行业数据进行灌溉和反馈，其开发出的产品则与空壳无异。
妙鸭的成功也不在于技术壁垒优势，更体现在对客户需求的精准把握和对产品效果的精细打磨，用即刻上一位资深产品设计师的话来总结，“自己利用SD（扩散模型）把图做得漂亮是一回事，但要把成品做到90分的效果就会变得十分复杂。”
现阶段，市面上的大多数产品还亟待优化，少则排队几十分钟，多则等待十几个小时，用户体验没有得到质的提升，生成出的照片可利用率也不高，究其根本是首批爆火的AIGC应用产品目前还不能为用户创造出更多的额外价值。
所以，尽管AI+图像这个赛道很垂直，但很多投资人却并不看好，刚需性不强、既不通又不精，更重要的是一旦Midjourney等强壁垒公司下场，将会对初创公司造成毁灭性的打击。
第一批AIGC公司已经开始纷纷倒下，站在风口浪尖的“妙鸭们”也在思考，一夜爆火后，如何避免一地“鸭毛”，构建起新的护城河？
AIGC应用，如何构筑护城河？
“9.9元，买不了吃亏，买不了上当。”
经过了互联网时代的付费教育，这届AIGC产品赶上了用户愿意“花小钱尝鲜”的好时候。
光锥智能在体验各种AI图像产品过程中发现，尽管各家生成照片的效果参差不齐，但基本所有的产品都摒弃了互联网时代免费的策略，一上来就直接收费。

文章插图
（图源：各类AI相机收费截图）
妙鸭的收费模式是9.9元生成数字分身，挑选模板后生成照片，用户如需下载则要另外付费。此外，市面上还存在按照生成时长收费方式，等待时间越短，付费越高；按照用户会员制收费，分为包周和包年；按照次数收费，每次生成照片都会扣除相应的费用。
张月光向光锥智能透露，“9.9元是综合内部测算和参考用户传播心智理解程度，而得出的结果。目前，成本还处于可控范围” 。
“AIGC时代的产品，如果第一天收不到用户钱，就永远收不到用户钱。”张月光认为，用户是否肯付费，也是产品的试金石。
张月光解释称，如果把互联网业务抽象出来看，本质上都是一种信息流通和渠道生意，开始是免费的渠道，后面逐渐增加抽佣或者其他方式，实现二次变现。“而AI时代本质上改变的不是渠道，改变的是工厂，AI本身是工厂，工厂是生产货品的。如果第一天生产货品卖不到钱，以后也卖不到钱，这就是为什么把商业化前置的原因，好的AI产品第一天就能让用户尝鲜。”
但对于AIGC产品来讲，真正的痛点在于，如何让用户持续付费？
这需要AIGC产品，从流量明星，走向实力派。于是，“如何加厚产品壁垒？”成为“妙鸭们”新的思考。
光锥智能获悉，张月光确定了两个发展方向：
一是明确定位做“摄影美学服务”产品，区别于市面上更常见、更“玩具化”的换脸特效应用，走“服务”路线，去满足那些很难去线下体验写真服务的用户需求。
数据显示，海马体的平均客单价为350-400元，天真蓝的平均客单价为300元，且其用户大部分为一二线城市的女性。以此为参考标准，的确还有大量未被覆盖的三四线用户人群。此外，三四线的城市中一组大头贴25元16张，不用排队，还可以随意diy 。
实用主义的路线有可取之处，也能从一定程度上避免昙花一现。但张月光多次在会上强调“产品只做到像”，这意味着妙鸭生成的照片离本人总会有差距，在证件照等标准较高的场景能不能落地使用，在下沉市场中能不能培养起用户消费习惯，目前还要等待市场检验。