屡涉传销，上市洗白，昔日微商今何在？( 二 ) _微商

去年12月，上海上美化妆品股份有限公司成功登陆港交所，虽然打着“港股国货美妆第一股”的旗号，但这家公司最为人所熟知的，还是旗下韩束、一叶子等知名微商品牌。
早在2014年，上美集团就专门成立了微商事业部，并创下“40天销售一个亿”的战绩，还曾被冠以“第一微商”的称号，而韩束品牌大手笔冠名综艺节目的做法，更是被旗下无数代理反复拿来当作企业实力的背书。

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除了上美之外，卖魔酮咖啡的巨星传奇，卖医美面膜的巨子生物和敷尔佳，都在近一两年来成功闯关IPO，而在几年之前，这些品牌的微商代理曾挤满无数人的朋友圈。
只是随着销售渠道的变化以及监管政策的收紧，近几年来这些品牌才开始减少在微商渠道的投入，转而把精力和财力投向了直播间、社交媒体等新兴渠道。
随着这些品牌成为上市公司，其产品的真实面貌也得以显现在大众面前，因为带有鲜明的微商行业基因，这些企业无一例外走的都是“轻研发，重营销”的发展路线，比如韩束的母公司上美集团，连锁三年的研发投入比例不足3%，广告、渠道推广等营销开支占比却高达40%以上。
此外，为了支撑起微商层层代理的分销模式，这些公司产品的毛利率也往往高得令人咋舌。比如深耕医美面膜领域的巨子生物，号称是“中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司”，根据其招股书显示，在2019至2021年间，公司的毛利率分别达到了惊人的83.3%、84.6%和87.2% 。
有意思的一点是，为了规避微商模式所可能带来的风险，这些公司在上市招股书中都无一例外将“微商”漂白成为“社交电商”，比如韩束将其代理称为“线上分销商”，巨星传奇称作“新零售分销网络” ，巨子生物将微商销售模式形容为“经销网络覆盖个人消费者” 。
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微商创业者涌向直播间
马化腾曾经这样描述活跃在微信朋友圈中的微商群体：没出事时没法关停和制止，但是从宣传上来看，一打眼就知道他们的模式是不可持续的。
但是对于微商从业者来说，夸张与暴利永远是这个圈子的主旋律，喜提和谐号可能只是个段子，但转眼就真的有微商能晒出与奥巴马的合影。
但是随着平台和监管机构加大对于微商的整治力度，消费者也不再容易被朋友圈里的“蒙派营销”所蒙蔽，各类微商公司要么被封杀查处，要么就得彻底转型。
在微商造富梦被戳破之后，一批曾经的微商创业者也开始寻找下一个暴利的财富机会，短视频和直播成为了这群人的新阵地。
比如目前在短视频平台上颇为活跃的初瑞雪、倪海杉、大蓝等知名主播，都有过成功的微商创业经历。初瑞雪的CBB微商团队曾号称拥有10万代理，而倪海杉则是微商圈里知名的“老倪膏药”的创始人。

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在微商行业见识过大钱之后，这些创业者在进入其他领域之后要更为驾轻就熟，尤其对于人性弱点的把握和流量的获取已经十分老道，比如通过炫富、与明星合影、做公益等方式，就能快速赢得粉丝的关注和信任，这种手法几乎是和曾经微商吸引代理的方式如出一辙。
不过由于变现方式过于简单粗暴，这类博主也难免会陷入到“割韭菜”的质疑当中。
去年在抖音上爆火的T97咖啡，背后的操盘手李潇也同样出身于微商行业，其曾于几年前成功打造过“环球捕手”、“斑马会员”等微商分销平台，但同样因为拉人头的产品机制涉嫌传销而遭到关停。
转战到抖音创业之后，李潇成功塑造了“大嘴妹”的喊麦直播，并顺带着推火了T97咖啡这一品牌，随后便开始推广咖啡店的招商加盟，为了吸引加盟商，李潇甚至豪言“没有把瑞幸放在眼里” 。
然而仅仅不到一年之后，T97无论是在线上还是线下都已然失去热度。
用一位曾经接触过李潇的投资人的话说，“做微商的都是习惯赚快钱，改不了。”
而这，或许也是整个微商行业走向消亡的最根本原因。