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市场营销推广策略 市场营销策略都有哪些( 二 )


3.符合目标市场战略 。这种策略是选择一个或多个细分的专门市场作为营销目的，满足企业的上风 ， 对某一细分市场采取防御性的营销策略，以取得市场的主导地位 。单个而言 ， 实力无限的中小企业往往采取迎合市场的策略 。
一、营销机会的分析
1.管理市场信息，衡量市场需求 。
(1)营销间谍和讨论
(2)推测和需求衡量概述
2.评估市场情况
(1)分析微观情况的需求和趋势 。
(2)识别并应对严重的微观情境要素(包括人口统计、经济条件、自然条件、技能、政治执法和社会文明)
3.分析消费者市场和购买行为 。
(1)消费者购买行动表
(2)重要要素(包括文明要素、社会要素、群体要素、心灵要素等 。).)影响消费者的购买行为 。
(3)采购谈判过程(包括脚色、采购谈判动作、采购谈判决议等各阶段) 。
4.分析团购市场和团购行动(包括团购市场和消费市场的比较，团购过程中的介入者、机构和权威机构) 。
5.分析行业和竞争对手
(1)确定公司的竞争对手(行业竞争观点、市场竞争观点)
(2)识别竞争对手的策略
(3)肯定竞争对手的目的 。
(4)评估竞争对手的上风和优势 。
(5)评估竞争对手的回应形式 。
(6)选择竞争对手停止攻击和回避 。
(7)客户导向和竞争对手导向之间的平衡 。
6.确定细分市场并选择目标市场 。
(1)确认市场细分的顺序、方式和方法 ， 消费者市场细分的依据，贸易市场细分的依据和无效细分的请求；
(2)目的地市场的选择、细分市场的评价和细分市场的选择 。
二、营销策略的发展
1.营销差异化和定位
(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化和抽象差异化 。
(2)制定定位策略——引入多少差异，
消除差异 。
(3)通信公司的定位
2.开发新产品 。
(1)新产品的挑衅，包括外部形势分析(机会和威胁分析)
【市场营销推广策略 市场营销策略都有哪些】(2)无效的结构布局和建筑平面图 。
(3)管理新产品的开发过程 ， 包括营销策略制定、业务分析、市场测试和贸易 。
3.治理生命周期策略
(1)产品生命周期包括需求、技能和产品生命周期的各个阶段 。
(2)产品生命周期、导入期、成长期、成熟期、衰退期的营销策略，产品生命周期观点的演绎与批判 。
4.自我定位——为市场领导者、挑衅者、追随者和弥补空小白的人策划营销策略 。
(1)市场领导者战略，包括扩大市场总量、庇护和扩大市场份额 。
(2)市场挑衅者战略 ， 肯定战略目的和竞争对手，选择防御战略和详细防御战略 。
(3)市场跟随者策略
(4)市场填充策略
5.计划和管理全球营销战略 。
(1)该决议能否进入国际市?。?
(2)该决议将进入哪些市?。?
(3)决定如何进入市场，包括直接出口、直接出口、特许经营、合伙直接投资和国际化 。
(4)营销策划决议(4P)
三个 。销售规划
1.管理产品线，品牌和包装 。
(1)产品线组合解析
(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化和产品线缩减 。
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