大批主播疯狂涌入抖音( 二 ) _抖音

尽管如今罗永浩也在淘宝等平台直播，但抖音已然成为头部的电商直播平台。
有媒体报道，抖音电商今年1-10月商品成交总额（GMV）接近2万亿元，同比增速接近60% 。据此前报道， 2023 年抖音电商GMV目标为2.3万亿元，鉴于年底是消费旺季，利用最后两月实现全年目标不算困难。
头部主播本身具有强大的粉丝聚合力、吸金能力，这对于电商平台用户数量的增长、粘性的提高，以及电商业绩的带动均有着重要意义。
在直播电商上半?。?兑舻缟陶?且蛭?艚糇プ×?ldquo;人货场”三要素中的人，并且无限放大了“人”的存在感，才能不断做大做强。
到了直播电商下半场，“人”的要素依然重要，从东方甄选“去董宇辉化”失败的闹剧中就可以看出来。
但同时，竞争也延续到了“货和场”、“供应链和流量运营”的层面，直播下半场将进入更精细化的时代。
可以看出来的是，抖音签约各领域大主播，可以不断补齐整短视频生态，并将流量不断导入C位的电商直播业务之中。

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斗鱼虎牙落寞，抖音捡漏
在流量见顶的今天，用户的注意力在不断被短视频分食，斗鱼与虎牙的市场份额在不断被挤压。
斗鱼今年三季度营收13.59亿元直播收入下降32.5%；斗鱼移动端MAU为5170万，而2022年同期为5710万；平均付费用户数为390万，付费用户腰斩。

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截自斗鱼2023年第三季度未经审计的财务报告
虎牙今年三季度营收为16.48亿元，较上年同期的23.79亿元下降31%；自2021年第四季度以来，虎牙的营收已经持续8个季度同比下滑。直播收入为15.32亿元，上年同期来自直播的收入为20.17亿元；虎牙直播的收入减少，主要是季度付费用户从550万降至420万。
对于斗鱼、虎牙主播来说除了依靠打赏外，其变现模式较为单一。此外，在短视频平台不断攻占下还相继陷入用户流失、主播出走、营收下滑等困境。
业内人士表示，所有靠头部主播和IP支撑的生意，都不是好生意。因为其没有护城河，谁更有钱，IP就会跟谁走，况且头部IP不具备可复制性，所以它不具备资本溢价。
值得一提的是，前段时间字节官宣旗下游戏业务朝夕光年，将进行大规模业务收缩——对已上线的且表现良好的游戏，会在保证运营的情况下寻求剥离；对还未上线的项目，除少量创新项目及相关技术项目外，均会关停。
尽管游戏业务被剥离。但这两年来，斗鱼虎牙的主播不断涌入抖音平台进行直播，这也何尝不是一个较为折中的办法，毕竟做游戏还是烧钱的项目。
2019-2022年，字节在游戏领域至少投资22起，涉及19家公司，投资金额约300亿元。
对于主播而言，短视频平台有着更大的流量和变现能力，也意味着有更广阔的发展空间。而抖音会比斗鱼、虎牙做得更好吗？
【大批主播疯狂涌入抖音】作者 | 李迎