樊登读书赠书直播樊登读书会是如何运作的( 二 ) _樊登

相当于你分享给别人，别人就可以先免费试听7天。
▌2、社交货币：互惠原则
A邀请B加入，A获得60天会期， B在原本365天会期的基础上又多获得6天，则获得一个新增用户。
▌3、趋利：积分换商品
如何能有效的不断激励用户拉新，这对于会员来说，就是不断的在积分商城里，上线对用户吸引力更强，价值更高的积分可兑换产品。对于非会员来说，每年的50本积分可兑换的书已经成了种子用户最大的诱因了。
这种三赢模式也同样体现在另一款产品知识星球上，知识星期的邀请制度，同樊登读书会的邀请制度基本一样。
知识星球的叫分享有赏，分享有赏的规则是开通付费才能加入的星球，用户通过你的分享链接去付费加入后，星主将获得70%的赏金（即使到账），加入者获得30%的返现。
举个例子：用户裂变增长研究星球的价格是100元、分享赏金30元（赏金比例30%），你分享出去用户购买了，你可以获得21赏金，加入者获得9元返现。

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当然，除去这些，更多的增长体现在细节上，比如樊登在讲完每本书都会在末尾进行植入一些带动你分享的话术。
例：“如果你感觉樊登读书会有价值的话，可以分享给更多的朋友，我们是一种三赢的模式，立志帮助3亿人养成阅读习惯” 。
在受众每次听完书，认知被刷新后，心智免疫力会变得非常薄弱，再对其进行引导分享，转化率会很高。
03 线下加盟代理分销：实现稳定增长
樊登读书会采用两种方式，线上增长方式主要体现在app端，线下的增长方式主要是代理销售会员卡。
虽然樊登读书会是线上的生意，但在实际推广中，他们却非常重视线下的流量。截至2017年6月，全国范围内拥有500余家分会，11家海外分会。甚至连我的老家四线城市都有樊登读书会的代理商和书店。
读书会线下一般采用分销方式，全国各地建立读书会分会，每个分会与组织共享收益。樊登读书会的分销模式是：
代理商一次过买下整个区域区域代理权，经手客户的电话号码归属地是这一区域内的话，他们经手的所有业务都有利润分成。

特许经营加盟费：3万元。
书店运营管理费：2万元/年
书店开设需要采购220张会员年卡（价值80300元，折后采购价50000元）樊登读书会实体卡。
(以上为2017年的收费标准）

这种代理分销制度的增长在线下是非常快的，在知识付费的时代，大部分产品只有一线二线的人群才能触达到，但是樊登读书会不一样，在人群图谱上面，无论一线二线城市还是三线四线城市都分布广泛。
线下口口相传的的信任机制更高，但主要的核心还在于总部的考核制度，每个书店至少3名工作人员，每周至少在书店举行一次线下沙龙，每月发展20-150名付费会员。在考核机制下还有奖励政策按季度做分发。
在组织体系已经庞大的前提下，每个书店按考核计算，樊登读书会每个月都有10000--75000的付费用户增加，可见线上线下的两种增长结合裂变的速度有多快。

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每个分会的线上线下产生的利益都挂钩，利益分配合理，线下加盟分销制度完善，实现了用户与营收指数级增长的现象。
▌用户与营收都指数级增长的产品有什么特点呢？
樊登读书会每年只读50本书，却能赚一个亿，这个产品一本万利的主要原因是它的边际成本几乎为零，樊登读过的书，无论给10个人听，还是10万个人听，生产所花费的时间都是一样的。
知识付费能火的原因也主要因为人们不受地理位置、时间和人数限制。
▌所以边际成本为零的产品很容易设计出指数级增长的模式来的。
产品本身的内容好，在樊登每年读的50本书里，你会发现从生活，教育，沟通，成长，认知等多个方面解读，他读了50本让你听了就马上能用的书，还解决了你的问题，真真切切影响到了每个听书人的生活中。
一个自身具备好内容的产品，也是具有指数级增长潜力的。
04 最后说几句
在短短3年时间做出一家营收过亿的公司，从用户增长的角度，樊登强烈推荐他做樊登读书会这个产品时最受益的一本书：《指数型组织》。