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倒闭，关店接二连三，美妆商家出大事了( 二 )

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反之 ， 一些海外品牌坚守线下渠道 ， 对线上的渠道的拓展不充分 ， 比如贝玲妃 。 贝妃玲在2011年高调入驻天猫后 ， 不到半年便关店 。 直到2017年 ， 贝玲妃才重新返回线上 。
正是这6年的空窗期 ， 让贝玲妃错失了线上渠道发展的机遇 。 数据显示 ， 从2015年到2022年 ， 中国彩妆用品线上渠道销售占比由17.91%提升至45.36% ， 2021年 ， 中国彩妆行业互联网电商销售规模增长至240亿元 。
还有一些海外品牌 ， 虽然也专注于线上渠道的发展 ， 但是没能进行持续性的运营 。 比如NYX在各主流新媒体平台上开通了账号 ， 但几乎没有运营 ， 对粉丝的留言也无回复互动 ， 很多消费者没有相应的渠道了解该品牌 。 这意味着 ， 该品牌的本土营销是失败的 。
电商经济的发展让很多国货品牌尝到了甜头 ， 而未能及时跟上市场变化的海外品牌 ， 不出意外地倒下了 。
只是 ， 现在电商的发展红利逐渐见底 ， 市场也出现了疲软的状态 。 早期吃着电商红利发家的一些国货品牌 ， 因为没有足够的实力 ， 也被干倒了 。
国家统计局发布6月份社会消费品零售数据 ， 数据显示今年上半年化妆品总零售额2168亿元 ， 同比微增1.0% ， 其中6月份化妆品零售额405亿元 ， 同比下滑14.6% 。
越来越多品牌跻身线上的同时 ， 平台之间也在内卷 ， “全网最低价”“比价系统”“仅退款”等新规的公布 ， 意味着品牌面对的市场环境更加恶劣了 。
以前依赖大主播带飞销量的办法也行不通了 ， 数据显示 ， 李佳琦直播间在618预售第一天 ， 美妆类目总成交额为26.75亿 ， 相较于去年同期近50亿元 ， 暴跌46% ，

图源：视频号
抖音头部美妆主播潘雨润交易额674.8万元 ， 同比下跌77%；琦儿交易额1292.3万元 ， 同比下跌88.46% 。
还有 ， 流量越来越贵了 。 品牌在不断增加投流成本换销量的同时 ， 利润空间被挤压得越来越小 。 长期下来 ， 品牌的资金链会出现问题 ， 从而拖垮整体的运营 。
美妆品牌的闭店退出 ， 并不是偶然 。 在时代的大浪淘沙中 ， 有品牌倒下 ， 也有品牌崛起 。 这样的境况 ， 也给品牌的发展敲响了警钟 。

美妆品牌该如何破局
物竞天择 ， 适者生存 ， 这不见得是坏事 。
市场环境的变化 ， 催促着美妆品牌做出相应的反应 ， 最终还是推着品牌向好发展 。
品牌也应该具备相应的警惕性 ， 洞察市场的变化 ， 紧跟消费趋势 ， 不断调整和优化自身的策略 ， 才能在调整中捕捉到发展的机遇 。
品牌的发展 ， 应该专注于自身形象的打造 ， 加强与消费者的情感连接 ， 建立品牌忠诚度 。 此外 ， 还需要不断推出符合市场需求和消费者喜好的新产品 ， 盯准目标人群 。
韩束就针对有抗衰美白等护肤需求、对价格较为敏感的三四线城市目标群体 ， 推出了高性价比的护肤套装 。

图源：淘宝
韩束还在各大社交平台上进行营销 ， 一方面是介绍自家产品 ， 提升品牌的知名度和美誉度；另一方面是和大众进行互动 ， 为品牌培养潜在的消费者 。
在电商时代 ， 单一的销售渠道是不可取的 。 品牌应该打通线上线下渠道 ， 实现全渠道营销 。
比如韩束在布局线下门店的同时 ， 也大力拓宽线上渠道 。 韩束的店播 ， 具备了24小时不间断直播的能力 ， 省去了一部分找达人主播带货投流的费用 。
此外 ， 韩束还积极探索短剧带货 ， 在2023年上线了《心动不止一刻》、《你终将会红》《一束阳光一束爱》等五部短剧 ， 播放量均在6亿以上 ， 最高达11.9亿播放量 ， 用低成本撬动了大流量 。
多渠道的曝光度 ， 不仅有利于品牌的宣传 ， 在一定程度上也能增加品牌的销量 ， 对品牌的发展是有益的 。
现在美妆市场的环境确实很复杂 ， 很多品牌都面临着发展困境 。 只是 ， 闭店、退出并不代表这个品牌就彻底倒闭了 ， 这或许是及时止损的一种方式 。
对品牌来说 ， 这是一个挑战也是一个机遇 。 发现问题之后 ， 品牌如果能够调整发展重心 ， 提升自身的竞争力 ， 或许还能卷土重来 。
不论是国货品牌还是海外品牌 ， 要想在竞争激烈的美妆市场中突出重围 ， 都得付出百倍的努力 。
作者 | 赵云合


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