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外贸kol如何推广,外贸推广该如何给网站引流( 二 )

生活经验外贸


（1）如何寻找KOL？
寻找KOL我一般是自己手动寻找，因为KOL是单点投入的，你需要对KOL多方位考察的事，所以我没有通过工具去寻找 。
我会搜索行业关键词/查看竞争对手的数据/行业上下游的产品找的KOL去寻找自己适合的KOL 。
寻找到KOL后，我会做一个KOL资源表（一定要做），便于分析该KOL粉丝增长情况/是否联系/价格/效果等

外贸kol如何推广,外贸推广该如何给网站引流

文章插图
因为Youtube的相关视频推荐机制，你找到一个合适的KOL后，你就找到了相关的KOL，所以手动找KOL并不是一件难的事！
（2）如何筛选KOL?
通过上面步骤 ， 可以找到很多KOL网红，那如何确定这些KOL网红适合我们产品的推广？（ 跨境Savior提供了3种方法，我加了第4种 ）
粉丝范围和规模
不能单纯看网红的粉丝人数，与一个拥有1W粉丝的小V合作可能比与拥有50W粉丝的中V合作更顺利 。因为这种小V有更多的活跃粉丝，而且你能够与小V进行更多的交流，从而和他们建立更长期的合作关系 。
对于小卖来说 ， 这种1W粉丝的成长中网红，属于性价比最高的 。
对于月销量超过50万美金的卖家来说，更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累，所以这类50W粉丝的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发 。
一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量，理论上来说这样并没有错，但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品，可能效果就会大打折扣 。
粉丝的类型
需要了解网红的粉丝与你的目标市?。ú?罚┗颍ㄆ放疲┦欠窀叨绕鹾?nbsp;， 以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等 。
发布的内容
不管一个网红有多好，粉丝有多少 ， 如果他们经常分享垃圾内容，你最好不要跟他们合作，这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂 。
视频数量和视频阅读量及互动数
视频数量可以看出这个KOL是否活跃，视频阅读量及互动数可以看出他的人气，粉丝对他内容的关注度 。我之前联系了一个300k粉丝的KOL，他一个帖子只要$30，然而最终我还是没有和他合作，就是因为他的阅读量很低 ， 互动也低，这300k粉丝真的不是僵尸粉么 。。。
（3）如何联系KOL?
一旦你确定这个KOL是你的菜，你就可以着手联系他了 。在Youtube KOL频道页的“About”里有他的联系邮件和其它社交媒体联系方式，我建议先通过邮件联系，如果邮件不管用，找他的社交每天进行沟通 。在上面制作的KOL资源表里 ， 这些你都可以标记好 。
如何发你的第一封开发信呢？你可以看一下“最高效的14种外贸邮件Outreach推广模板” 按照里面的模板也是不错的选择 。先不要直接问价格或者给出自己的价格 ， 第一封邮件要咨询他有没有合作意向 。
主题：Cooperation Invitation From xxxxx
Hi, xxxxx.
I am Felix from xxxxx. So glad to meet you via the internet. I know you are the most famous engineer KOL in Electronic engineers.
[xxxxxx]夸一下他
[xxxxxxx]介绍一下我们自己，优势等，我们能给他带来什么
We can cooperate with video or blog. （表达合作意向）
I hope my message won’t bother you. If you have any questions related to us,
please feel free to contact me.
Best Regards！
如果他们有回复，就说明他对合作是非常有意向的 。确认了他是有意向的，后面的交流就比较简单了！
通过后续的邮件和他沟通
1.产品review形式+价格 （需要有一个自己的ROI评判 ， 不能被他们忽悠了，地区、文化习惯、粉丝级别不同 ， KOL价格也有所不同 。）
2.KOL联系方式，地址等；
3.商品的发货及寄送形式 ， 快递单号等；
4.需要表现产品什么特点，产品有哪些新奇的地方；
5.描述里是否需要加入网站短链接或者网站描述，视频标题是否带上自己网站名等；
6.他的视频我可以做任何用途使用等 。
和KOL红人取得联系谈妥一切后 ， 等着他push视频，然后就没有然后了？肯定不是！我们还需要对KOL效果跟踪，KOL发布视频发现情况不是很好，可以让KOL修改标题/描述等 。跟进视频的效果转化（流量/成单/咨询等）
如果用户拍了很好的视频 ， 你可以拿过来做二次推广，同时可以放到自己产品详情页，增加网站用户体验！
对于那些效果好的视频KOL ， 下次继续和他合作，或者洽谈长期合作 。


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