9毛钱的面膜?淘品牌之后，“拼品牌”已经上路了( 五 ) 只有累坏的牛

拼多多的美妆用户画像

除了品牌，拼多多用户在爆款产品上的选择也有不少特点。

首先是在品类选择上，列表中拼多多用户购买最多的品类是面膜，然后是香水和口红，总销量分别为390万、175万、169万。单价上，面膜平均单片价格不到0.9元，香水50ml的平均价格不到7元，口红平均价格则为6元。

在产品价格上，拼多多用户更愿意在洗发水上花钱，客单价约为28元，其次为洁面乳和眼霜，客单价分别为约26元和约23元。洗发水中的九叶草老姜王防脱洗发水售价为48元，是爆款产品中最贵的，店销为30万。这也证明了，拼多多用户更认可产品的功效，也愿意在功效上付费。而拼多多用户最不愿意多花钱的品类则是香水和口红。

同时，在表单中有四款产品为疑似仿冒，分别是ZUZU素颜霜、香奈儿COCO香水、魔香小黑裙洗发水、阿道夫洗发水。其中ZUZU素颜霜的山寨产品价格只有天猫售价的12.6%，香奈儿COCO香水的山寨产品价格只有天猫售价的1%。而山寨阿道夫洗发水的售价为26.8元，山寨魔香小黑裙洗发水的售价只有9元。显然，尽管拼多多用户认可某些品牌的产品，但他们对于美妆产品的心理预期依然在40元以下，无法接受更高的品牌溢价。