饥饿营销不灵，adidas要靠Yeezy收割业绩了吗?( 三 ) 饥饿营销不灵

对于这样的市场情形，adidas或许早已预料。有分析认为，发货量的增大意味着品牌开始从饥饿营销阶段走向规模化收益阶段，后者才能对销售产生实际的影响。

市场研究机构NPD的分析师Matt Powell早前也他认为adidas签约Kanye West的1000万美元有可能打水漂，因为Kanye West的明星光环对adidas的业绩增长毫无影响。

adidas至今没有给出Kanye West系列的具体销售数据，而Yeezy系列的影响力被过于有限的产品数量给绑住了。所以虽然Yeezy的抢购热度不如以往火爆，但adidas的考虑可能是，在通过Yeezy系列获得高关注度和品牌价值之后，要开始用这个系列赚钱了。

这一发展路径与adidas早前的翻身如出一辙。

借助饥饿营销的策略，adidas将Stan Smith和Superstar两款经典球鞋重新打造为爆款。回顾2012年，adidas将市场上所有的Stan Smith撤回仓库，减少供应引起消费者的关注，到了2013年中期，Stan Smith几乎无法在市面上买到，不少鞋迷致信抗议，强烈要求adidas重新出售Stan Smith。2014年初，adidas开始调整策略，进入规模化阶段，将Stan Smith大量在百货商场中大量铺货，增加丰富的配色以及诸如裂纹、网纱等鞋面设计供消费者选择。