第20届上海国际艺术节无锡大剧院上演闭幕演出( 二 ) 18日晚

市场化程度高考验运营方

上海艺术节刚在无锡设立分会场的时候，没有一家企业愿意涉足节目引进、演出冠名、宣传推广、市场开拓等任何一个领域，原因很简单：怕亏钱。无锡经过7年的探索实践，艺术节演出市场初具规模。到了今年，无锡分会场除开幕式等少数重点场次演出由政府作适当经费补贴外，其余大部分演出全部市场化运作。

今年是无锡融创万达文化旅游城第二次牵手无锡分会场，赞助了帕沃·雅尔维与黎世音乐厅管弦乐团音乐会、古巴国家芭蕾舞团《堂·吉诃德》等重点演出，赢得了好票房与好口碑。赞助商尝到了参与艺术节的甜头。在无锡经营演艺公司的戴晓东是无锡分会场的长期合作伙伴，今年，他承办了大剧院的6场演出，通过动员琴行和艺术培训学校让“真观众”走进剧场，“古典吉他和琵琶专场全部售罄”。

同样为了吸引真观众，无锡市人民大会堂经理陆伟东则要苦恼许多。大会堂主要承接了艺术节期间的戏曲专场演出，但7场戏，5场要靠赠票撑场。只有江苏省演艺集团锡剧团的锡剧《大风歌》和《珍珠塔》，在省演艺集团副总经理、“锡剧王子”周东亮的坚持下卖票走市场。“那两场虽然票房不过五成，但来的都是真观众，看完个个都竖大拇指。”陆伟东感叹，戏曲演出30元的最低票价已是“白菜价”，如今吃顿饭的钱都远不止这些。但为了让真正爱听戏的观众走进剧场，大会堂在其微信公号上推出了留言送票、10元抢票等活动。陆伟东透露，现如今的戏曲演出市场“烂”在哪里，原因很多。其中，剧团方也会组织观众来看，但不想看的人会把票贱卖掉，最终，大量戏票到了“黄牛”手中，流失了大批真观众。

想办法让真观众走进剧场

在文博单位上班的小江花了1280元买了11月8日晚“马克西姆2018跨界钢琴演奏会”的门票。“不觉得贵么？”“还好，还能承受，喜欢啊。”小江的话道出了乐迷们的执著。

陆伟东告诉采访人员，艺术节的这场钢琴演出由深圳聚橙演艺公司具体运营，全部市场化运作，没拿政府一分钱补贴。因为定价高，最低也要380元一张，最终售出了六七成的票房，成绩已然不错。而正是这场演出让陆伟东看到了一丝希望。他的脑海中，也不断回荡着周东亮说的话，“长此以往送票，把锡剧的未来也送掉了”。于是，陆伟东下定决心，“一定要让市民养成买票看演出的习惯，哪怕每场演出都从10元、20元的低价票开始”。明年，陆伟东打算与剧团合作推出“惠民卡”，平均到每场戏曲演出，票价都会十分亲民，让真观众受益。而这种做法类似于无锡大剧院的会员制，也是一个培养固定观众的不错尝试。