原价约2000元的瘦脸针体验价500元？只是获客手段( 四 )
据业内人士透露 ， 通常来讲 ， 医美诊所获客成本为每人5000元 ， 这其中包括广告费用、宣传费用等等 ， 188元价格只占诊所获客成本的3.7% ， 商家怎么可能做赔本买卖呢 。 不过可以放心的是 ， 188元一次的瘦脸针质量没问题 ， 肯定是正品 ， 但需要让求美者明白的是 ， 这其实是各个医美医院、诊所获客的渠道和手段 。
一般来讲 ， 一支原价1980元50单位的瘦脸针 ， 以188元的价格卖给消费者 ， 但是求美者只打一针肯定达不到效果的 ， 需购买第二针 ， 那么这第二针就会恢复原价了 。 据介绍 ， 医美诊所的推销套路是 ， 用低价美容针吸引目标人群上门 ， 在面诊环节给出套餐方案 ， 这个方案一般因人而异 ， 多种美容针剂、项目趁机加入进来 ， 比如除皱、隆鼻、丰唇等 ， 使消费者美容账单费用成倍上涨 。 此外还有的诊所推出会员打包服务 ， 就是求美者一次性缴纳一、两万元成为会员 ， 诊所负责该会员全年的面部除皱、瘦脸服务 。 这样一来 ， 被低价瘦脸针吸引过来的求美者就身不由己成了医院的“回头客” 。
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