蒋洪波：知识付费没有凉，站在风口等待起飞( 八 ) 知识付费没有

　　线上有什么优势?服务便捷,用户可以随时随地可以去看。我打个比方,比如说我们平台上有一个做风水的,做办公室布局的,我在今年在2018年10月份的时候,我们搬了一个新办公室,这个时候我会去想,办公室怎么去做摆设,对吗?身边有这么一些老师,在晚上10点钟的时候拿起电话想给他们拨个电话,但又觉得不好意思,怕打扰人家。这个时候我发现我们平台上有一个专门做办公室布局的课程,199块钱,我就直接购买学习了,第二天自己就会按照风水大师告诉的方式和方法倒腾一下。

　　第二个分享便捷,传播便捷,它的裂变,这是线下是没有办法去做到的。线上的裂变速度我们都知道,不管是通过分销的机制也好,通过拼团的模式也好,最近又出来一个叫做社区拼团的模式也好,线上的整个品牌的传播的力度和传播的速度是线下没有办法去做到的,所以这是线上的优势。线上平台积累了大的数据,这些对于线下来说就是一个精准的营销数据池。

　　那么线下有什么优势?线下同样也具备线上不具备的优势,它的服务会变得更加深度,它的粘度会更高,粘性会更高。另外一个最直观的,就是课程单价会更高。各位都上了很多课程,你发现线下的随便一个总裁班的课程可能就是3万、5万、10万,你在线上你买一个系列的课程超过一千块钱,它的转化率会变得非常低,所以线下的课单价,也是线上没有办法去比的,包括它的附加的价值很大。通过线下活动,比如说我们希鸥网也是一样,通过线下打造这样的一种圈层文化,它会产生巨大的附加价值。所以线上和线下相结合是知识付费很重要的一个方向。