蒋洪波：知识付费没有凉，站在风口等待起飞( 九 )
第三,会员制和渠道制 。
在知识付费赛道里面,有两种变现方式,第一种叫做变现当下,第二种叫做变现未来,就是卖未来 。 什么叫做卖当下?就说你花50块钱,花10块钱买我一节课,这个叫做变当下 。 你花10块钱,我就给你看10块钱的东西 。 卖未来,买个会员,100、200、300,我的课程交付是按年来交付 。 也就是说你买了会员之后,可能我还没有一节课程上去,我只是有一个PPT告诉里面,365块钱,我会给你提供什么样的价值,所以从我们平台数据上面来看的话,会员的销售占了很大一部分比例 。
那么第二个,我重点讲渠道制,很多人认为知识付费,想通过线上自媒体的传播的方式,各位有没有想一个问题,我们发现一个现象,就是线上的流量越来越贵的时候,参与的人越来越多的时候,赛道竞争越来越激烈的时候,未来同质化的产品越来越多的时候,用户为什么要选择你?怎么样去做营销?所以渠道的建立就变得非常重要 。
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