郎酒被曝向渠道压货换取短期繁荣 但结果好像不尽人意( 二 )
同时，一位酒企人士告诉《五谷财经》，任何酒企的渠道都有一定库存，但是，酒企必须拿捏好火候，如果压力过大，不仅会损害渠道信心，更会让产品终端价格受到不利影响。实际上，汪俊林于2018年1月就放话，郎酒要坚决减少不必要的渠道投入，改变市场考核方式，坚决做到量价齐升，确保青花郎的成交价稳定在1000元以上。但是，现实却是残酷的！《五谷财经》注意到，京东商城显示，郎酒旗下青花郎（陈酿53度），整箱装（500ml*6瓶），标价5508元，折算一下，相当于918元/瓶。无独有偶。苏宁易购(11.550,0.10,0.87%)显示，郎酒旗下青花郎（53度），单瓶盒装白酒标价仅为968元；整箱装（500ml*6瓶）则为5506元，折算一下，还不到918元/瓶。
说句不中听的话，除了茅台，其他高端白酒基本都在为挺价而挣扎着，但效果并不太好，实际售价基本都是低于指导价格，上述酒企人士告诉《五谷财经》，从目前来看，青花郎的挺价策略基本算是失败了。实际上，为了避免高端白酒的实际销售价格过低，部分酒企已经开始采取持续停止发货的策略，其中尤以泸州老窖(48.860,1.15,2.41%)为代表。据《中国网》报道，近日有消息称，泸州老窖旗下全系产品在春节之后继续停货，发货时间待通知。据了解，2019年春节之前，作为泸州老窖总经理的林锋就于1月26日在朋友圈中宣布泸州老窖全面停货。林锋称，此次停货是为了消费者有良好体验，为了渠道上奔忙一年的经销商和终端客户不压货，为了春节后价格稳定，不给渠道带来降价损失。
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