4家地铁站内全家关店今年便利店市场或仍将爆发( 三 ) 最近几天

“跑马圈地”到底能不能行？

上一波便利店洗牌，被业内认为是扩张过快，加盟店质量把控不了两大主要原因。但是看如今无锡的便利店市场，大家仍然是扩张再扩张，为什么？

“我这家店是加盟的，但是想加盟全家不是随便谁都行，要先在全家做过一段时间的。”华惠路上的全家便利店人员介绍。无锡区域的全家相关负责人也表示无论加盟还是自营，货品都是统一配送。

“没有规模，谈什么供应链？”苏宁小店负责人华美直言，如全家等都是非常成熟的便利店品牌，也拥有自己的核心供应链。但是苏宁小店的盈利思路和传统便利店不一样。传统便利店当然是以销售商品为主要业务，以出售商品和加盟费作为利润来源。苏宁小店之所以宁可前期亏一些也要把数量提上来，第一是必须有规模才能在供应商面前获取一定的话语权，第二则是其对未来的盈利模式有充分的信心。

简单来说，苏宁小店的盈利模式可以看做是互联网思维下的流量变现。实体店所在位置的自然访客可以看做是互联网上的自然流量，引流成本就是店铺租金+广告宣传。一般来说，客人（流量）进入店内进行消费，达到流量变现的目的。增加的餐饮乃至各类充值服务等都是为了让获得的流量更充分变现，以及稳定已经获取的流量（加强客户黏性）。但是苏宁小店作为基础开出后，小店内的广告位、app 的广告位都要获取广告收益；其次，引入一系列的服务资源，例如修手机、家政、家电清洗等苏宁帮客服务业态，小店又变成了家电维修点、家政服务点；再者，还会接入快递四通一达，拥有类似“菜鸟驿站”的功能，实现一店多用（进入店内的流量多次变现）。这还不算，参考微商、社交电商恐怖的引流、变现能力，苏宁小店会在社区发展一些宝妈、阿姨作为社区团的团长，这些团长带来的团购每一单成交都能获得一定的佣金奖励，但是相比广告获取流量或者开店获取流量的成本，佣金成本就很小了。

对于无锡的便利店，市商务局相关负责人认为其主要迎合的是当今消费主力——80后、90后的“快节奏”“高品质”和“懒文化”。随着国民生活水平的提升和消费者日趋理性，原本单纯的物质需求升级为服务需求，在购物时不单单只是商品的需求，还有整个购物流程的服务体验。基于需求的升级，消费者追求的不再一味是“物美价廉”，而是“物有所值”，追求品质消费。总的来说，节约购物时间、标准化的产品质量、触手可及的便利是主要诉求。