性格内向的人能做好保险吗？乐嘉说不能，我说可以，你说呢？( 五 ) 原标题：性格

今天回头看，很多人会说YB保险的费率高等其他，但这些都是商业企业必然会经历的阶段。在2015年之前各家费率相差并不大。可是到了2012年几乎保险行业所有公司都是以理财险为主，唯有YB90%的保费收入来自于健康险。

虽然在行业工作那么多年，也知道商业企业是以赢利为第一目的的。我仍然觉得友邦是一家负责任的企业，也值得我在里面奋斗终身。以这样的眼光来看，我仍然是以自我为中心，甚至把工作当成我的偶像，而偶像带给人的必然是空虚。这时候的情商依然很低，周围的领导同事一直包容着我。

2016年，去了民营控股的LA人寿，从外资到民营，没有一点点的归属和认同感，从合规的到混乱的机制里，工作似乎变得更艰难。公司因为业绩压力开启了很多不合规的操作，这时候我清晰地认识到自己必须要离开了。

2017年7月，辞职开始建立自己的保险工作室。这一次，我不再是对于环境的逃离。

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我曾经以为只要专业就可以赢得客户，事实并非如此，人情往往占很大比重。 2017年9月，我开始跟着台湾保险大师王海张先生学习销售面谈技巧。他的课程是一个不需要用高情商来销售的技巧，也是可以让自己的性格发挥出来的技巧。它让我重新理解了销售。

原来，和客户诚实地讲保险的缺点，才是赢得客户尊重的关键。保险没那么好，但可以买。这也解决了我一直的困惑：一个基督教徒如何才能讲保险？其实，没有难点。简单来说，就是真实。

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