一个比“双11”更加巨大的购物节：县域市场的春节送礼众生相(13) 作者:刘秋利

日常装的鹰牌花旗参3g*20包是98元；产品没变、容量不变，仅仅换个礼品装就价格翻番，变为198元。曾经这样的价格和利润足以支撑保健品轰炸式的渠道铺设。现在，却不再有人买账。

图：换个包装价格翻番的鹰牌花旗参

而牛奶因价格合适、健康、品牌、实用性等优势，让绝大多数人为其买单，其中最重要的影响因素就是其“实用性” 。

这个年代，是成就了小米和拼多多的年代，极致性价比和低价是重要的竞争手段。靠包装加收智商税的礼品装保健品，在选择匮乏的90年代盛行，在商品琳琅的现代没落。

结语

对于很多大众消费品企业，春节送礼市场能占据一年30%甚至70%的营收，需要为这个特定市场配置更多的资源。专门为春节（包括中秋）设计礼品装、零售价格要符合送礼心理价位、抢占渠道资源、团队在节假日付出更多努力，结果便会大有不同。

在中国式“人情社会” ，你送礼，我还礼，有人所在的地方，礼就仍有根基。

这是绵绵不息割舍不断的“人情” 。

来源:凯珩资本

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一个比“双11”更加巨大的购物节：县域市场的春节送礼众生相(13)