一个比“双11”更加巨大的购物节：县域市场的春节送礼众生相( 九 ) 作者:刘秋利

43一瓶的葡萄酒礼包， 168一瓶的海之蓝；

40多一盒的喜临门曲奇， 120一盒的蓝罐曲奇；

38元一包的旺仔大礼包， 200元的良品铺子春节礼包；

同属同一品类，却以不同的价格带占领价位区间。

许多人并未像北碚区的李佳洺一样将礼品设置高预算、低预算，但中国经济的多样化、消费人群的多元化、消费结构的全面性将礼品按照人们的心理区间划分等级。作为重复性高频消费的礼品，人们有着更强的价格敏感度。在县城中，单次送礼的价值总额大多集中在“100元以内”及“100-200元之间” 。

再加上中国“好事成双”的送礼习惯，单个礼品价格位于“50-100元”或“100-200元”是最普遍的现象。至少，这样的价格，让品牌商不至于在价格初筛的海选中就被淘汰。

2、渠道驱动：做高铺市率，做低缺货率

大众的春节礼品选择主要来自小卖部、批发部、烟酒店、超市；

其他有水果店、药店、保健品店、零食店等，从互联网上进行礼品采购仍处于萌发期。

能从传统渠道买到的礼品，大多是烟酒、包装食用油、牛奶、饮料（六个核桃、椰汁、王老吉等）、零食（坚果、饼干、大枣、旺旺、大礼包、八宝粥等）、水果、保健品等。细数一下，可供选择的SKU也就20-30个，看似不丰富，但没有一个是不可替代。而这些能出现在大众视野的礼品，获得了距离购买决策最近的机会。

一个比“双11”更加巨大的购物节：县域市场的春节送礼众生相( 九 )