三岁的新零售，到底改变了什么？( 七 ) 原标题：三岁

B2B分销（如：阿里零售通、京东新通路、掌合天下、中商惠民）

B2B分销平台是阿里和京东在线下争夺的重要赛道之一；此类系统面向全国600万家传统小店，致力于改造传统经销商体系，去除多层经销分销，通过平台将小店与品牌方直接联通。

这一构想确实直击中国零售体系的效率痛点；但在，相对于过去数年C端电商的崛起，对B端的改造要复杂艰很多，目前这个赛道距离终局还有很长的路要走。

事实上，这一理论上很理想的模式，置于复杂的现实商业环境中，涉及整条零售价值链上的各方利益的博弈，因而面临巨大挑战。

下游终端小店：当前B2B平台在终端已经形成了一定的用户基础，各类平台总计的渗透率已达20-30% 。但是，这些小店用户绝大多数都是被低价补贴吸引而来，用户黏性极低。

许多小店店主手机里有4-5家B2B平台的APP ，哪家有低价爆品就用哪家。同样是烧钱补贴，不同于打车、外卖等C端应用最终用补贴烧出用户习惯， B端用户（即小店店主们）的逐利性更强，低价几乎是他们选择平台订货的唯一理由。

面向小店店主的调研显示，在关键服务维度上（如货品种类、送货速度、退换货等）， B2B平台表现均弱于传统经销商和二批商。平台的服务水平有限，既有平台自身地面运营能力的问题，也受到品牌方、大型经销商的配合度的掣肘。

中游经销商分销商：尽管B2B平台都号称要“去中间化” ，可事实上平台根本离不开经销商。根据与业内人士访谈了解，当前各大B2B平台的货品来源，超过一半来自各品牌的一级经销商， 30-40%来自下级分销商和批发市场，只有约10%来自与品牌的官方合作。

三岁的新零售，到底改变了什么？( 七 )