原创<br> 罗永浩“下乡”失败，或许是没发现下沉市场的“( 六 ) 原标题：罗永

本文原始标题为：原创<br> 罗永浩“下乡”失败，或许是没发现下沉市场的“银发”金矿---来源是：

本文原始标题为：原创<br> 罗永浩“下乡”失败，或许是没发现下沉市场的“银发”金矿---来源是：

而在下沉市场，特别是银发人群的社交网络中，他们更讲究熟人关系，这一点从微信通讯录中的人数就可以看出来。一二线用户包括银发群体的微信通讯中，多则上千少则数百，而下沉市场的银发人群，社交圈更窄，微信通讯录里往往会不足一百人。

依赖熟人关系以及不愿意尝试太多应用的习惯，或许能给创业者一个启示：自己的产品如何通过熟人关系，将下沉市场的银发用户拉到自己的应用中。一旦这部分用户进入到自己的“碗里” ，相对专注的使用习惯会使得其留存率远高于其他用户群体。

或许，拼多多和趣头条就是这种思路当中最典型的成功案例：通过熟人关系网的裂变方式实现拉新，同时针对下沉市场用户进一步改善使用体验，这两个APP应用在去年成为了现象级产品。从QuestMobile的报告中可以看到，目前在银发群体中，拼多多打败了手机淘宝，成为最受喜欢的移动购物APP 。

那么，火得一塌糊涂的短视频和直播应用呢？可以看到，现阶段快手、抖音等也开始开始发力下沉市场，但是其主要面向的目标用户，还是那些相对活跃的年轻群体。这一选择的原因，主要是年轻用户不仅能够带来流量，而且还可以创造更多的原创内容。因此，在QuestMobile的报告中，银发人群喜爱的短视频应用几乎没有这两位的身影。

不过，当下沉市场的年轻用户像现在一二线城市一样被收割殆尽之后，更多互联网企业或许会将目光落转向银发人群。在这个群体的市场争夺中，谁能真正找准用户的使用习惯，真正做到“对症下药” ，谁就能真正做到““广阔天地，大有可为” 。