靠70元开店，如今跟这位永城老大哥合作的经销商有2000多家( 三 ) 河南商报记者

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图2/2

“沿着一条铁路线走，我到哪一站都有人接风”

王惠民靠着跟厂家直接合作的优势，批发的货品相比别的商家，又齐全又便宜。有了这个特点，王惠民批发生意，一开始就很顺利。

“当时批发的对象主要是下级县城、乡镇的供销社，面对面买卖，甚至连讨价还价的都没有。 ”王惠民说， “起初的生意，是真的好做，只要货到，就一定能卖出去。当然，诚信经营也是第一位，当时我们就提出了假一赔二的承诺。 ”

商品销量大，有企业开始主动找到了王惠民。 “1988年，江苏泰兴一家叫鸿雨化妆品有限公司的负责人找到了我，他们生产了新包装的雪花膏，想给我们供货。 ”于是，王惠民成了这款新式雪花膏的第一批代理商，商品一上架，销量确实客观。

靠着的良性循环，王惠民的生意很快红火了起来。随后，宝洁公司也主动找上了他，王惠民卖的“洗头膏”、渐渐都变成了“洗发水” ，他始终赶上了日化产品更新换代的潮流。

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