药明生物：业绩更上一层楼，新技术引领未来高增长( 四 ) 来源：格隆汇

A1、公司的成功率的确比行业的要高的多，但公司在算现在205个项目未来可能产生大约25个商业化生产项目，是按行业来算的，如果按药明自己来算，应该有40个。公司的portfolio中， 20%是first-in-class ， 80%是non-target ，因为这样的portfolio结构，所以在行业中的成功率是很高的。

Q2、servicebacklog的确认标准是什么样的？

A2、之前没有签很多长期的合作，没有签commercialmanufacturecontract ，现在签10年的， 10年合作伙伴可以选择在公司的中国、欧盟和美国的任意两个基地进行商业化生产，这个是guarantee的，所以现在servicebacklog是十年的。

Q3、海外商业拓展团队的情况？

A3、美国6个人，欧洲3个人，人均订单数是行业最高的，主要是客户找上来， sales的占收比只有1%~2% 。公司的商业拓展团队非常有效率，加上写合同的一共才20个人。

Q4、各国家订单分部情况？

A4、不同地方的订单与revenue确实是差不多的，欧洲的订单增速是最快的，美国和中国的都还可以，基本订单率还是匹配的。

Q5、公司高表达率，新技术未来的情况？

A5、新技术，医药行业的周期是很长的，现在用的技术需要3~5年，新药可能要10年，每一代新的技术有新的报价（一代有一代的报价，二代有二代的报价），现在用的技术，客户需要，在给他们做临床的时候可以给他们更新换代。