OYO的红招牌能让酒店行业回暖吗？( 二 ) 【导语】2018

客人看了眼图片，犹豫一下，走了。

朱先生说，直到三个月前，他都是这样走“低价路线” 。没有太多酒管经验的他琢磨不明白，怎么这么便宜了，房间还是不好卖呢？

朱先生的酒店位于深圳宝安区星港城商圈旁边，往北走约5分钟就是松岗汽车站。酒店不大，只有四十多间房。朱先生说，去年12月，抱着试一试的心态，他和OYO酒店达成合作。朱先生的诉求很明确， “卖更多房，赚更多钱” 。

面对朱先生的要求， OYO酒店运营专员表示，建议调整客单价。 “这么便宜还提价？”朱先生更琢磨不明白了。 “我之前都是先推荐最便宜的，贵的留到最后卖” 。朱先生说OYO酒店运营专员建议他先跳出 “低价房更好卖” 的认知，试着为客人多提供几档房型(特惠房30、大标间58、豪华间108) ，让客人自己来选择。同时运营人员会根据线下销况，筛选房型在线上做特卖。当开房率达一定量时，剩余房间动态调价。