松鼠拼拼创始人杨俊：挺进家庭日常消费市场( 二 )
“社区拼团”、“前置仓”和“开店”如同盲人摸象 ， 看似属于不同赛道的较量 ， 其实瞄准的都是家庭日常生活消费这个巨大场景 ， 不同的商业形态面对的是用户不同消费场景 ， 不同时间下对履约形态的需求 。 社区拼团是对老百姓在接受次日达的基础上对性价比的升级追求；前置仓是在一些非常特殊的场景下 ， 消费者对及时性的需求；而开店是对生鲜水果挑挑拣拣的需求 。 三者同时在打家庭式生活消费市场 ， 如同殊途同归的“方向盘” ， 任意一种商业形态只要稍微一打方向盘 ， 都可以进入其他两种赛道 ， 其差别仅在于发展空间和增速的不同 。
杨俊预测 ， 前置仓最多在一线城市加几个比较强的准一线城市有非常大的需求 ， 开店的模式大概达到地级市 ， 社区团购已经渗透到县与县级市 ， 且被证明能够规模化成长 。 在这场竞速赛中 ， 社区拼团是最快、最健康的模式 ， 也是最容易规模化盈利的形式 。 松鼠拼拼采用“单品爆款+预售”的运营方式 ， 极大的降低了履约成本 。 同时 ， 预售模式具有显著的集单效应 ， 反向优化供应链 ， 破除传统生鲜电商高损耗的痛点 ， 使社区拼团损耗率控制在1% 。
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